老A讲道搜索学院课程第四篇之新品上架的14天关键展示流量.docxVIP

大家好，我是老A 今天是我在搜索学院的第四堂课， 估计要讲完全部的新品策略还需要2-3堂课，如果大家想要学的透彻一点，那么我会继续教下去，希望能够带着新老卖家，少走一点弯路，尽快走上正道！ 今年的淘宝搜索引擎的改变以及各种策略的实施，已经很明确的在送出一个讯号给广大的中小卖家们，你再不学会淘宝的本质，你就会是今年被淘汰掉的那批卖家！淘宝要的，不是靠刷单做销量，靠1元作弊上去的宝贝，也不喜欢任何虚假的骗客户的举动，之前一直是在抓，但是今年不只抓，还是严格的抓！相信很多卖家都已经收到了图片重复超过400张的警告，还有侵犯权利人的盗图行为，各种新的惩罚，都是针对一个最重要的本质在进行的！讨好买家！让买家能够看到更多不重复的图片，让买家能够更快的找到他想要买的宝贝，而不是被一大堆杂讯（对买家来说，不符合他的消费水平的宝贝展示都是杂讯）所干扰！所以今年要做好淘宝，每个卖家都必须有心里准备，淘宝要求你： 1）做好自己，不要一直模仿别人，盗取别人的首图，或者是详情页的图片 2）找出你能够怎么提供更好的服务给买家，这个体现在你的客户回头率，老客户，还有门店的服务质量评分 3）做出自己的特色，最好是买家一进你的门店，就认识你，自己拍照，体现门店的专业度 说的容易，但是真正要做，是非常难的！小卖家怎么办？我知道听到这里，很多人会说，这些又是做梦，又是远景。但是这个思维本身就已经是错误的了！如果你们去分析现在淘宝上面top100 的门店，你会发现，很多开始是跟你们一样，从第一个客户开始累积，从第一张图片开始自己拍摄。大家看到的，都是成功起来的门店，但是忘掉的，是他们的过程。我只知道一件事，如果你开始做了, 那么你至少有机会成为他们中的一个，但是如果你找到了不去改变的理由，你就只能在那边等着被淘宝淘汰！商业的社会里面，永远存在2种极端，做的好的，越做越好，最终成为细分里面的垄断。他们会成功，是因为他们用心去重视细节 , 做的差的，永远在抱怨是大社会，是淘宝，是流量的错，而不会去花时间分析，到底自己哪里没做到位，导致了今天这个情况。我教大家的，是找出问题的方法！不见得是解决问题的技巧！但是知道了方法，你就可以去找出自己的技巧！不要死学习，要将方法灵活的应用在自己的产品，自己的门店，找出你的问题，一个一个解决，最终就有机会成为淘宝想要的小而美门店！ ---------- 正式课程开始 ---------------------------------- 我们先来谈谈布局 什么是布局？布局就是你要模拟一个买家，在什么种情况下会看到你的宝贝，他看到你的宝贝的时候为什么要点击他，然后在什么情况下他会产生购买的冲动。逆向思维，然后逐一破解 我们重新整理一下 1）买家在什么情况下会看到一个新上架的宝贝 2）看到你的宝贝的时候为什么要点击他 3）进入了你的宝贝详情页买家为什么要购买一个0销量的宝贝 我们先来解析第一个问题 - 买家在什么地方会看到一个新上架的宝贝 一个新的宝贝刚上架，他的初始人气分不是0！而是稍微比其他的宝贝平均值高一点的，这个设计的目的，是要让所有新上架的宝贝，能够站在一个可竞争的位置开始比赛，并且在上架7天后的第一次下架，能够有参与竞争的机会。 淘宝给卖家非常多的新品展示入口，每个宝贝上新后，会有一个新品标识，这个标识最少会有14天的新品展示机会。展示在哪里呢？我们来模拟买家，怎么在淘宝找到新品！ 我想要买一件连衣裙 这个时候一个买家会有3种方式去找这个连衣裙 1）通过类目 2）通过搜索 3）淘宝动态墙 我们分开来剖析，这3种方式，在哪里可以看到我们的宝贝 1）通过类目 然后进入连衣裙的类目导购页面 这里我们可以看到几个特点，是必须要具备的 新品的展示，是非常明显的入口，但是流量大的新品，都是符合这5个主要类目关键字的连衣裙！在这里，很明显的，淘宝主要推荐的，是 毛呢， 蕾丝，羊绒，毛绒 跟半身美裙。 当我们点击进入蕾丝连衣裙后，发现淘宝在女装新品馆里面，展示的方式是不规则的，如果你想要宝贝在新品被展示的突出一点，可以将你的首图，设计成长方形的，比如这个首图 这样展示出来的首图就是像中间的图片 好，我们接着来看，这里出现的宝贝，基本只有新品标签的宝贝，并且最多的是 1周前上新的宝贝，代表什么意思？新品类目的展示时间只有14天！最多14天。在这个14天里面，每个新品都有被排列展示的机会，但是我们要了解竞争力的本质，竞争力就是如何让你的宝贝在新品里面脱颖而出，更容易被买家看到。我们仔细研究买家扫描新品的过程，其实就是一个 款式比对 跟 性价比 判断的过程。如何提高自己的性价比呢？我们来研究其中一个宝贝 可以看到，折扣会自动出现在图片旁边，并且很重要的是，买家看到的评价，是你评价里面的第一条！而评价的第一条，通常是最高级别的买家发出最长的一条会出现