第3章网上销售盈利模式与网上展示7版.pptVIP

引子——网络效应 第三章 赢利模式与网上展示 3.1 赢利模式 掌握 3.2 赢利模式的转变 掌握 3.3 渠道冲突 了解 3.4 进行有效的网上展示 掌握 3.5 网站的可用性 掌握 3.1 盈利模式 什么是盈利模式（ Revenue Model ）? 盈利模式，即企业赚钱的渠道。是企业识别客户、对其开展营销并从中获取收益的业务流程的集合。 谁是公司的客户？ 如何找到他们？ 向客户开展怎样的营销活动？ 怎样从中获取收益？ 3.1 盈利模式 关键成功因素法 关键成功因素法（key success factors， KSF）是信息系统开发规划方法之一，由1970年由哈佛大学教授William Zani提出。 所谓的关键成功因素，就是关系到组织的生存与组织成功与否的重要因素。 3.1.1 网上目录盈利模式 概述 起源于邮购模式或商品目录模式，将邮寄目录的模式扩展到网上，用网站的信息来替代商品目录的分发，此模式即称为网上目录盈利模式 。 常见商品 1、计算机与家电；2、图书与音像制品；3、奢侈品；4、服装零售店；5、鲜花与礼品；