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广告软文写作择要 　　广告软文写作择要 　　一、什么是“广告软文”？ 　　软文的本质是隐性广告，写作时须围绕产品谈开去。软文广告的目的是用较少的投入，吸引众多潜在消费者的眼球，增强产品的销售竞争力，提高产品的知名度、美誉度和品牌的价值，在广告软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的主动和积极的购买； 　　二、撰写广告软文时的注意事项： 　　1，不能与现行的法律、法规相抵触，以树立企业遵纪守法的良好形象： 　　广告软文撰写者必须要熟悉广告发布的相关法律、法规，发布的广告要以不与现行的法律、法规相抵触为前提，以免受到相关执法部门的查处，甚至引起官司缠身。研究相关法律条款，可以使你在创作广告软文时更加张驰有度、运筹帷幄； 　　2，切忌宣传口径不一致，要统一策划，统一部署，严格把关广告软文质量： 　　广告软文广告一般统一由企业总部市场部或企划部统一把关等相关部门把关，以免二级代理或驻外机构等分支机构在执行软文广告发布时宣传口径不一，直接影响广告效果； 　　3，切忌诋毁同行企业、品牌或产品： 　　撰写软文时尽量只说自已的好，不说别人的坏，更不能充当害群之马，惹得同行群起而攻之，那将使自己没有立锥之地； 　　4，不要把广告软文当成垃圾广告发，不要让人觉得像“鸡肋”一样食之无味，弃之可惜： 　　软文广告投放宁缺勿滥，撰写软文要言之有物，精心打造，不要千篇一律：远看有模有样，近看都这么一回事——企业简介等；应该要更有文化内涵和精神内涵，体现企业思想与文化，体现企业的发展前景与宏伟目标等； 　　三、如何抓住灯饰行业广告软文受众的兴趣点？ 　　1，外贸内销（国际贸易、营销销售）经验之谈或教训之总结： 　　对同行来说，是一个良好的借鉴；对新手或求职者来说，是一个学习的机会；对网站平台本身来说，是一种资源的积累；对个人来说，是一个很好的表现自我，展示自我，出人头地的机会；对合作伙伴或潜在买家来说，是其考量是否与您合作的依据之一；对普通网站用户来说，是一个了解您的企业、产品或品牌的窗口； 　　如：如何填制外贸单证？如何找贸易代理或货运代理？如何参与商检？如何办理税收和保险？如何申请和办理认证？如何分析贸易术语的实际应用？如何了解各国的经贸地理、风土人情、生活习惯和民族宗教信仰等？如何与政府机构、民间组织、国际组织打交道？如何发送和跟进商务函电？如何签定贸易合同？如何申请和办理信用证？如何制作产品包装？如何报价和寄样？如何办理国际结算？如何办理索赔和仲裁？如何掌握灯饰术语、行规、专业词汇等？如何防骗？如何商洽价格？如何外贸成功或失败案例？ 　　2，地区市场，如：欧美、中东、东南亚、西班牙、意大利、澳大利亚、加拿大、香港、加拿大、江苏、浙江、上海、广东中山、广东东莞、广东佛山； 　　3，国外新产品； 　　4，知名企业、知名品牌、知名人物的活动、计划、新闻媒体报道、发展动态及趋势； 5，价格行情及价格分析； 6，原材料及配件； 7，灯饰设计方案及设计实例（款式设计、结构设计、包装设计等），如：古典灯，现代灯，概念灯的设计； 　　8，产品质量检测、认证、评选； 　　9，灯饰消费：产品的实用性、多样性、美观性、方便性、智能性、保健性、节能性、环保性、安全性；灯饰的设计、选购、安装、装饰；消费者权益保护；诚信经营；灯饰打假； 10，市场开拓：行业目标市场、地区目标市场； 　　11，如何创业？如何开店？如何合作代理？ 　　12，灯饰产品的应用，如：家居灯饰照明、夜景照明、景观园林照明、建筑工程照明、工业照明、商业照明、节日灯饰、舞台照明、宗教照明、办公照明、工艺装饰灯饰、场馆照明、汽车照明、公共照明； 　　13，参加展会、研讨会、论坛等活动的经历及经验等； 　　14，LED； 　　15，其他； 　　四、网站用户发布资讯后将显示在哪里？ 　　1，如果是非网站会员发表的文章，通过我们的审核后将显示在“行业资讯”栏目中的“企业新闻”二级栏目中： 　　.cn/market/company_mien01/company_mien01_ 　　2，如果是网站会员（包括免费会员）发表的文章，通过我们的审核后除显示在“行业资讯”栏目中的“企业新闻”二级栏目中，还会显示在会员在中国灯饰商贸网二级网站中的“企业新闻”栏目中； 　　五、广告软文撰写者的基本要求： 　　1，文字功底扎实，能综合灵活应用语言文字； 　　2，文思敏捷，有较高的文化修为，富于思想力和想象力； 　　3，能深刻理解产品或服务品牌的内涵，深刻理解企业文化的精神实质； 　　4，对企业的在技术、设备、品牌、质量、市场、人才、管理等方面的优势和竞争力有一个整体的认识； 　　5，对行业市场动态和行情变化有较深的领悟力，对营销销售策略及技巧有较好的把握； 　　六、撰写广告软文的步骤： 　　1，了解消费者对广告