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第一章 市场及用户定位 主流快递公司共10家，按城市区分设为分公司及加盟商，真正收发快递是线下加盟商 快递公司 运输公司 线下收发 快递员直接面对客户 1.1 快递市场 2014年快递收发件数达到100亿件次，业务金额1500亿，预计2015年快递收发件数将达到150亿件次，业务金额2800亿。 1.1 快递市场 1.2 用户定位 智能手机用户已超过7亿，具有快递需求的人数4.4亿，这其中包括： 1.3 个人消费情况 快递业务金额2015将达到2800亿，这其中包括： 第二章 线上推广 2.1 线上推广免费渠道 免费推广渠道详解 1、回复置顶推广法：利用在比较好的论坛或贴吧中回复跟帖，宣传网站。 2、免费游戏推广法：在网站中插入一款小游戏同时设置有奖活动，吸引注意 3、QQ群推广法：申请QQ然后在各大群中发表网址，或者利用QQ群发工具 4、搜索引擎推广法利用SEO技术进行优化推广 5、软文推广法：写文章巧妙的加入公司的网址 6、博客推广法：利用自己的博客发表相关文章，然后吸引大的访问量 7、媒体推广法：让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。 8、手机推广法：利用手机网站或短信群发等推广网站 9、论坛推广法：注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。发发布有争议性的标题内容。 2.1 线上推广免费渠道 10、邮件列表推广法：就是定期不定期的给网民发送电子邮件。 11、聚合链接推广法：将网络上优秀或者吸引眼球的东西整合一起进行推广 12、BT资源推广法：在最新的电影视频中 经过处理加入自己的网址，这样下载的人越多，知名度越大。 13、电子邮件自动回复推广法：就是在邮箱设置自动回复，把网站的地址和网站介绍设置为自动回复内容。 14、无偿单向链接推广法：无偿给其他网站做链接，既能丰富自己网站的信息，而且在网民搜索别的站的时候，又可能出现自己的网页结果。 15、发布任务推广法:在网站发布任务，不仅能够吸引接受任务的人，而且能够吸引一大批旁观者。要充分利用这种一对多的传播优势。 16、印发宣传单线下宣传推广法：既可以自己印发，也可以和其他传统企业合作，使用它们的现有渠道。比如和超市合作，在购物票上印制自己网站的网址。可以拿网站上的资源和超市交换。 17、流量交换联盟推广法：加入流量交换联盟，运用专业的流量交换系统平台，直接和其他网站交换流量，互惠互利，共同发展。 18、名片推广法：在名片上，手册上，一切自己能掌控的纸上，印上网址、写上网址。 19、问答网站推广法：像在百度知道、新浪爱问这些问答网站，选择一些网站的关键词去回答别人的问题。或者自问自答。 2.1 线上推广免费渠道 20、百科网站推广法：去网上的百科全书添加内容。例如百度百科 21、分类信息推广法：去各类分类信息站发布网站信息。 22、免费域名推广法：给其他站提供二极域名，或者去申请其他站的免费域名指到自己的站，都可以。 23、聊天室推广法：其实和QQ群推广差不多，就是在在各种聊天室去和大家聊天，搞好相互关系，适当的时候发一些网站的链接推广。注意给出一个必须发链接的理由。 24、预告推广法：类似电视台播放电视剧和报纸的小说连载等等模式。 25、征婚推广法：在各类报刊杂志网络上以整版的方式征婚，联系方式就仅仅留下网址。不仅可以吸引应征者，也可以吸引无数喜欢猎奇的闲极无聊的大量人群。具体做法可以参考以往的“征婚门”事件。 26、公交车站推广法：在都市的热门地段设置一个车站，乘车的人必然能够留意到，绕都绕不过去。 27、地图推广法：让网站总部出现在地图上。地图传播面广，受众大，使用频率高。 28、出入口推广法：在 超市或者地下通道等的出入口做广告。 29、招聘推广法：通过在招聘网站上发布信息，让其他人更多了解公司的网站。这样也增加曝光率。 30、免费赠送推广法：批发一批有意思的小玩意，在论坛上免费派送，但是要收快递费的。而快递费赚的钱就是产品的本钱，这样就积累了人气，自己也不亏本。 31 、媒体联合推广法：找当地的媒体和他们一起推广，借力打力。 32、作大推广法：将自己的网站往大了夸大，自然会有人因为好奇心关注。 2.2 线上推广付费渠道 付费推广渠道详解 1 腾讯广点通 起充5000元，包括QQ客户端及腾讯线上资源多个平台，客户端单个安装价最低为0.6元。 2 百度搜索与百度联盟 起充5600元，曝光率高，亿次曝光低于2000元。最高可达到100亿次曝光每日。 3 阿里妈妈电商推广平台 以推广阿里巴巴及淘宝电商为主，适合产品推广，充值金额最低5000元，亿次曝光低于4500元。 第三章 线下推广 线下免费推广渠道 去快递员驻地讲解装机 小区及楼宇贴传单 与物流行业协会合作 给予快递员奖励 3