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你是如何做产品规划的？ 简单的思路 在内外部环境的约束和条件下进行产品规划的过程可以分成三个主要阶段： 1、市场细分及选择。在这个阶段，主要研究如何细分市场，以及企业选择细分市场的策略；然后对各个细分市场进行调研并确定企业的选择。 2、需求收集及定位。针对某个细分市场，收集其需求的主要内容，包括客户需求、竞争需求及企业内部需求，然后确定企业在该细分市场的产品定位。 3、确定产品组合。确定公司在各个细分市场的产品组合，并从技术层面上划分产品族及其开发路径，然后依据企业资源状况，制定新产品开发的首层计划。 小结[2个案例/若干概念/一个框架] 所谓产品规划，就是有策略的对企业现有和计划中的产品进行设计和管理。 我认为，这里的策略也是我的的价值所在，策略就是要求效率。 要效率，必须明白一种原则—— “中”这个字, 中间一竖将口字分成左右两部分, 分别代表着阴和阳. 而阴阳平衡的那一点, 正好是“中”. 在围棋上,我思考的就是， “中”的那一点. 　　　　　　　　　　　　——吴清源 天地之大德曰生 ——《易经》 。 意思是说：“天地最伟大的德是创造了万物”。而万物存在于平衡与融合之间。 我认为的理想的产品规划也应该体现的是“中”的精神。所谓“中”，在阴阳思想中，既不是阴也不是阳，应该是无形的东西。无形的“中”，成形的时候表现出来的就是“和”。 另一方面，所有有形的东西都是要变化的，但是精神层面很少改变的。所以世界上总是有变化和不变的两个方面。在物质方面，也就是科学在不断地进步。企业和产品不得不改变。另一方面，在精神方面是永恒不变的，所以，物理层面和精神层面的中和是最重要的。 具体到我们做产品规划，就是要思考产品的定位、概念、卖点、定价、推广、分销的问题。要清楚产品与市场、竟品、消费者之间的关系，要解决产品与品牌、产品组合、价值链之间的关系。所以，我们做产品规划，应该从中的角度来思考—— 思考变与不变之间的平衡， 尝试同与不同之间的融合， 解决点与线之间的统一。 你虽然不是绝顶高手， 但已经比大部分人厉害！ 谢 谢！ * * * 问题业务是指高市场成长率、低相对市场份额的业务。这往往是一个公司的新业务。 明星业务是指高市场成长率、高相对市场份额的业务，这是由问题业务继续投资发展起来的，可以视为高速成长市场中的领导者，它将成为公司未来的现金牛业务。 现金牛业务指低市场成长率、高相对市场份额的业务，这是成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源。该业务离有规模经济和高边际利润的优势，因而给企业带来大量财源。企业往往用现金牛来支付支持其他三种需大量现金的业务。 瘦狗业务是指低市场成长率、低相对市场份额的业务。一般情况下，这类业务常常是微利甚至是亏损的。瘦狗业务存在的原因更多是由于感情上的因素，虽然一直微利经营，但象人对养了多年的狗一样恋恋不舍而不忍放弃。 * 问题业务是指高市场成长率、低相对市场份额的业务。这往往是一个公司的新业务。 明星业务是指高市场成长率、高相对市场份额的业务，这是由问题业务继续投资发展起来的，可以视为高速成长市场中的领导者，它将成为公司未来的现金牛业务。 现金牛业务指低市场成长率、高相对市场份额的业务，这是成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源。该业务离有规模经济和高边际利润的优势，因而给企业带来大量财源。企业往往用现金牛来支付支持其他三种需大量现金的业务。 瘦狗业务是指低市场成长率、低相对市场份额的业务。一般情况下，这类业务常常是微利甚至是亏损的。瘦狗业务存在的原因更多是由于感情上的因素，虽然一直微利经营，但象人对养了多年的狗一样恋恋不舍而不忍放弃。 * 产品规划首先不是凭空而做的，而是需要基于内外环境来做的，需要考虑各方面的约束和条件。内外环境主要考虑三个方面： 1、企业内部环境； 2、外部市场环境； 3、竞争对手情况。 价格竟比对手便宜，多种用户有多选择 看到标题里的“价格竟比对手便宜”，很多人都会觉得吃惊：苹果在消费者眼里一向都是高高在上的形象，为什么会说价格比对手便宜呢？ 抛开国内消费者的消费能力不说，我们可以对比一下索尼E70和苹果“舒服”的价格，这两款产品在我们国内的售价分别是850与880元，索尼E70已经是相当老的型号了，而苹果“舒服”却是2005年的当红产品。 这里不拿国内品牌作比较（目前确实没有够得上高度的），苹果的“舒服”512MB卖880元，这种价格对其它国际大牌如艾利和、三星来说并非做不到，但利润会相当低，所以目前我们很难看到销量能与“舒服”相比的单款产品。 同样是这个价位的产品，苹果“舒服”的利润要高出不少，却为什么会有成千上万的人为之疯狂、甚至一买就是好几个？显然是苹果的形象、苹果的产品文化在起作用。 苹果“舒服”和索尼E70 索尼A600的2GB和苹果