左云支行信贷品牌推广策划方案.pptVIP

邮政储蓄银行左云支行信贷产品 推广策划方案;目录;（一）我行信贷业务现状分析及市场定位;我县各银行贷款业务状况分析  单位：万;邮储银行个人贷款产品优劣势分析： ;SWOT分析结论;产品定位;（二）信贷品牌的树立;回顾信贷发展;第二阶段：品牌发展阶段（2010年6月—2013年3月） 贷款产品进行充分的市场细分，开办小企业贷款、个人综合消费贷款； 依据客户的贷款额度和行业特点进行市场细分，满足所有贷款群体； 进一步提升品牌知名度和美誉度，建立强势贷款品牌。;第三阶段：品牌完善阶段（2013年4月以后） 自“阳泉3.20”之后，我行进行反思，在办理贷款的各环节中做到合规，主要以“贷前调查要多问、贷中审查要多看、贷后检查要多跑”的“三多”思路，保证信贷业务健康合规的发展。 上山下乡，送贷进家，以“方便、快捷、阳光”的服务理念，急为客户急，想为客户想，树立邮储银行“为您服务”新形象。 以“小额、流动、分散”的经营原则，贷款业务稳健发展。;服务三农“三屯乡”对接会;服务三农“管家堡乡”对接会;服务三农“小京庄乡”对接会;服务三农“云兴镇”对接会;房产管理所宣传栏;左云信息网宣传广告;（三）信贷品牌的推广;信贷品牌的推广; ;信用好才是真的好 宣传理念： A.推广人人珍爱信用记录，创建良好的信用环境 B.告知客户信用记录的重要性，做有责任心的银行。 政府平台为依托，与相关单位合作，办理贴息贷款 宣传成效： 邮储银行成长的5年过程中，助力地方经济发展，得到了县委、县政府的认可和支持，也给予我行一些优惠政策，目前与我行开办“贴息”贷款。;品牌推广方式;公关活动 房产管理所 在房产管理所的交易大厅，我行做有广告牌 宣传重点： 突出抵押类贷款产品的系列性分类（如个商贷款、二手房贷款、综合信用消费类贷款）； 强调邮储银行抵押类贷款的好处，传达出“买房贷款，找邮储；抵押贷款，找邮储； 政府平台 与畜牧局、农业局、工商局、乡政府、小企业管理局等单位合作 宣传重点： 突出小额贷款服务三农的市场定位； 立足现有商户市场，开发新市场； 带动小企业，赚动大未来;三农洽谈会 我行现已和“三屯乡、管家堡乡、云兴镇、小京庄乡、张家场乡”开办了三农洽谈会 宣传重点： 突出农户贷款产品的客户群体（养殖、种植、从事农产品生产及加工行业都可以申请农户贷款产品）； 媒体发布会 邀约左云电视台 宣传重点： 邮储银行信贷中心立足县域，扶持地方经济； 贷款产品不设置最低门槛，实现了“全民贷款”； 邮储贷款真正的满足了所有资金需求的客户群体。;广告活动;一、网点完善与创新;二、信贷业务的市场创新策略;三、保有率的竞争：客户管理与二次开发; 营销团队建设 宗旨：使思想成为行动，使行动成为收获 目标：1+1〉2（要知道你的背后是一个团队，你的努力不等于2） 文化：团结 拼搏 奋进 组织结构：;;职责： 营销组长： 吴拥军，制定整体营销思路，主抓小企业贷款营销 营销副组长： 朱利平，制定农户贷款营销 成 员： 杨建忠、张学敏，负责收集整理分析 营销副组长： 王文权，制定商户贷款营销 成 员： 张 华、吴振东，负责收集整理分析 营销副组长： 赵 玲，制定消费贷款营销 成 员： 赵春芳、孟广嘉，负责收集整理分析;我行贷款产品介绍：;个人商务贷款;四种不同的贷款产品，有着各自不同的特点，但是他们也具备一个相同的特征，就是：灵活、方便、服务好，这是邮储银行与其他银行贷款的最大优势。;小额贷款;1) 结合我县经济实际，制定立体宣传的营销策略，按行业划分，分片营销，定向服务的支持小额贷款群体。争取做到，墙体上有“字”、广播里有“声”、电视上有“影”，以此产生良好宣传效果。在人口密集、商铺较多的地段做大型宣传广告牌。 2）利用客户存、取钱机会，做好小额信贷宣传工作，在存、取钱之后，给客户送上一张小额贷款宣传单。 3）利用手机短信平台，与联通、移动相联合，向手机用户发送贷款广告。 4）信贷员入户宣传，统一宣传口号，热情详细的介绍客户心中的疑问。 5）在左云商讯网站上，发布贷款广告。 6）发布车体广告。;个人商务贷款;个商贷款 营销渠道;小企业贷款;小企业贷款 营销渠道;消费贷款;1) 结合我县经济实际，制定立体宣传的营销策略，按行业划分，分片营销，定向服务的支持消费贷款群体。争取做到，墙体上有“字”、广播里有“声”、电视上有“影”，以此