“摇啊摇”乡村旅游网站策划书.doc

PAGE PAGE 1 “摇啊摇”乡村旅游网站策划书 ——基于个性化体验式的旅游服务产品 小组成员： PAGE 46 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 第一章 概述 3 第二章公司简介 6 一、公司宗旨 6 二、公司简介 6 三、公司管理 6 1．公司发展规划 6 2．公司的组织结构 7 第三章 市场分析 9 一、现有市场分析 9 1.杭州乡村旅游市场概况 9 2.市场需求分析 10 3.网络环境分析 10 二、未来市场分析 11 第四章 竞争者分析 12 一、竞争者 12 1．实际存在的一些旅行社 12 2．同程网 13 3．FarmJOY 14 4．途牛网 14 二、SWOT分析 15 1．优势（S） 15 2．劣势（W） 16 3．机会（O） 16 4．威胁（T） 16 三、竞争者策略 17 第五章 网站介绍 18 一、网站建设宗旨 18 二、网站定位 18 三、目标市场 18 四、网站初期建设进度 19 五、网站架构图 20 六、主要服务块介绍 21 1各类型乡村旅游路线的组合预订 21 2.身体力行 22 3.土特产订购 25 4.社区 25 5.反馈信息及农家乐热门排行 26 6．站点指南 26 7.最新活动和资讯 26 七、创新性 27 1．技术创新 27 2.服务创新 27 第六章 市场营销策略 28 一、营销推广策略 28 1.针对需求市场的营销策略 28 2.针对供给市场的营销策略 29 二、定价策略 30 第七章 投资分析 32 一、资金筹措与运作分析 32 二、初始投资预算 33 三、投资收益与风险分析 34 1．投资净现值 35 2．投资回收期 35 四、成本、费用与收益分析 35 五、收益 36 六 、会计报表 39 1．主要财务假设： 39 2．利润表 39 3．现金流量表 40 4．预计资产负债表 41 附录： 42 关于数据来源 42 关于研究方案 42 需求市场调查问卷： 43 供给市场调查问卷： 46 概述 “摇啊摇”网站的开发理念是让都市居民体验一种纯朴乡村生活、寄情于山水的心情。随着城市规模的不断扩大，越来越多的居民都出现回归田园、靠近自然的需要，突出表现在乡村旅游近年来的飞速发展。“摇啊摇”是集乡村旅游服务预订、开发和信息提供为一体的网站。主要针对都市居民和乡村旅游经营户们，提供以个性化体验式旅游项目的预订和开发为主要服务的网站，同时涵盖住宿与餐饮的预订、旅游路线的自由组合、优惠券的换取等基础服务。通过“摇啊摇”的功能，一方面用户能够方便，自由的享受乡村生活带来的快乐。另一方面乡村旅游经营户又能减少经营成本、提高经营效率、扩大知名度、丰富旅游产品等。 当下的乡村旅游网站远远没能满足人们的需要，他们更多只是实现信息的提供，且往往缺乏真实性。另外乡村旅游经营普遍存在服务旅游产品质量低、类型单一、缺乏互动性，多数是重复建设，甚至失去人们想从农家乐中真正得到的快乐，而农家乐的本质在于体验乡村气息文化。根据以上原因的考虑，所以我们决定创建“摇啊摇”农家乐服务预订网，网站名中蕴含着“摇啊摇，摇到外婆桥”的韵味。 由于杭州乡村旅游文化发展较早具有政策优势、经济优势、自然环境优越、农村情况改善优势，所以摇啊摇网初期的目标市场将锁杭州市及周围长江三角洲地区的都市人群。两年后由杭州发展到浙江省及邻省地区。 网站服务简介：以网站与旅游点签约的方式，在线提供门票预订、住宿预订、土特产订购，并联手农家乐机构推出新型体验式旅游项目，目前有农地租用、领养树木、乡村特色蜜月度假等，让旅客真正融入乡村生活。 我们会设置用户信息的反馈功能，提高各种信息可信度。例如对旅游点的推荐排行等。针对不同层次的客户，发放不同的会员等级卡，享受不同类型和曾度的服务等营销方法。同时结合WEB2.O思想，用户凭借在网站上互相交流、晒自己的游记或参加网