好好说话6月份的文字整理稿.pdf

更多音频和文字版，请搜索淘宝店铺：立夏vita 的数码屋 或添加QQ 1474532181 每日更新 0606邱晨-如何砍价 让我们一块说话，一块玩耍。你好，我是邱晨 今天我要讲的是，谈判中咱们怎么跟人掀桌，所谓掀桌啊，就是掀翻谈判桌也可以叫 翻脸，最常见的就是买东西的时候，你给我个价，我嫌贵，扭头就走，等你在我身后喊什么 好吧，回来回来，我给你打个五折。但是你们发现啊，很多时候你扭头就走，然后你就真的 走了，都没有人拦你，超尴尬。这种假借条件不合，就掀桌翻脸，以逼迫对方让步的方式， 很容易弄巧成拙。原因就在于对方可能压根就没和你处在一张谈判桌上，并没有什么无法接 受的翻脸成本。于是啊，你掀桌就不小心掀了个空。 好，今天我就来说说，在谈判中，我们如何把这张桌子掀好。能在谈判中真正产生效 果的掀桌，共分为3个步骤，第一把对方拉上谈判桌。第二，告诉他，还有一个不友好的第 三者也在这张桌上。第三，忽然把对方一脚踢下去，这三部只有一步都不缺，才可能让对方 哭着喊着阻止你走，以重新爬回谈判桌上 举个例子好了，我有一个特别会砍价的哥们，注意他是男的哦。他如果在商店看到一 个心仪的手办啊，就会很小心的拿起包装盒，反反复复看很久，如果身边有朋友，他还会跟 朋友交流几句，流露出对这个网友的喜爱，他也会跟商家聊，但绝不开口问价，都是在问跟 这个商品有关的细节，一直细到保修能保多少年。说的好像已经买了一样，同时呢，他还会 很不情愿地表达出一些犹豫，哼哼唧唧的说什么啊媳妇对于他总是买这样的东西感到很不爽 了，他自己其实也并不太需要这个东西啦等等等，到最后啊他已经把钱包从兜里拿出来放手 上了，才开口问店家，诶，我要付你多少钱啊，而不管店家报出什么价格，比方说1000块， 他都会立刻做出极度震惊的样子，并且迅速地把钱包收起来，还一边对店家说，唉呀，你开 玩笑的吧，要我命呢。一边对朋友讲，唉呀，真是可惜了，可惜了，这个时候店家要么会立 刻抛出一个大折扣，要么至少也会说好啊，那你说多少好喽，而我这个哥们就可以十分从容 地说，我原以为一两百块钱就可以搞定了，谁知道这么贵呀，买回去还不得跪搓衣板呢，但 我也挺不好意思砍价的。这样吧，400块啊，就400块，我也不勉强，不行呢，我就当认识 你这个同好了，这整个过程持续10到20分钟。 在这个过程里，他十分完整的完成了刚才我们说的3个步骤。第一，就是表达出我想 上桌的意愿，以把对方拉到谈判桌上来。正式谈价之前啊， 一定要充分流露出自己的交易意愿，给对方制造一定的成 交预期，因为如果你只是简单地在店里逛一圈就出去了， 他只会觉得不就是少赚了一笔钱吗？多大事呢，但是如果 你先给他一种稳赚的感觉，然后再突然撤出。他就不会只 是简单的觉得少赚啦，他会觉得自己亏了，而为了止损， 他才会愿意给你让步，所以啊，我这哥们一开始就充分流 露出对商品的喜爱，给对方营造出了一种这钱他赚定了的 感觉，一步一步增加了对方的沉默成本。第二呢，就是等 对方真的上了桌，再告诉他，还有其他不太友好的人也在 这个桌上哦，一方面这是为了之后的掀桌埋下伏笔，另一 方面这也是在树立安全网以避免直接对立，让对方依然和 你保持在同一条船上，好再掀桌之后能让谈判继续。所以 啊，我这哥们就把责任全都推给了他媳妇，第三也是最重要的，就是当对方给出条件之后， 你的态度就得来个大逆转，从原来的极度开心变得极度不开心，吓死对方，让他迅速给自己 产生怀疑。这个时候他就面临一个选择，要么呢，交易取消他之前投入的期待，他陪你聊天 的时间就全成了它的沉没成本，他不仅没有赚，而且还亏，要么呢，交易继续，但他就必须