房地产基础知识与跑盘(1).pptVIP

2、请您将手机调至振动状态或关机状态 1、上课期间不要随意走动 为什么要跑盘？ 对自己销售的商圈及租售盘的实地勘察，提升经纪人对本商圈及责任盘的感官熟悉，使经纪人对本商圈及责任盘的特点、卖点等做到心中有数。 对本商圈及责任盘信息的掌握是对经纪人专业能力的基本要求，对商圈责任盘信息掌握不好的经纪人是不能给客户提供满意的“专业”、“顾问”服务的，进而是很难达成交易的！ 对小区能提供相关盘源信息的人建立良好的合作关系，进而收获更多的房源信息以及‘“笋盘’”信息，提高成交量！ 跑盘后回来我们应该做什么？ 1、分享发布信息：把在跑盘过程中遇不懂的问题向同事以及经理咨询了解，以及发布所跑房源的信息！ 5、 至现场看房前务必请客户填写带看确认书，以作为将来向房东回报之依据和跳单预防。6、 指出客户容易忽视的地方或者需要重点查看的地方。房屋的优点一定要反复讲，同时经纪人自己也要流露出赞许的语气。 * * 3、不要在会场内接听电话 4、不要交头接耳 会场请您遵守 5、不要吝啬您的掌声 用心聆听，用笔记录！ 喜乐居地产培训课程 房地产跑盘以及带看等工作富有多面性和多样性，可能有何您在工作中遇到的情况所不一样或者不全面的地方敬请谅解，希望这个课程对您有所帮助。谢谢！ 主讲：何彪 跑盘 五、跑盘回来我们做什么？ 三、跑盘前要准备做什么？ 一、什么是跑盘？ 二、为什么要跑盘？ 四、跑盘过程中需要做什么？ 一、什么是跑盘？ 1、了解楼盘小区名称,具体地址等信息 2、开发商、物业管理,管理费用,停车费 用,小区栋数,楼龄、一梯几户,户型面积。 3、市场售价均价，租价均价。优点以及缺点。 4、跟小区扫地阿姨、保安、管理处等可以搜到盘源的人建立良好的长期合作关系！ 5、熟悉我们公司的分行网点分布具体位置， 且自我介绍让大家认识自己 跑盘前要准备做什么？ 明确目的，带着问题去跑盘，明确为什么去跑盘，要收集哪些信息。 准备资料，对自己所要了解的房子或者小区进行前期的资料收集以便明确自己的跑盘结果，加深印象！ 跑盘前准备：地图、笔、橡皮擦、笔记本，相机（房屋内景、小区外景、配套图片等）、指南针、计算器等 1、了解周边配套设施。详细且记录。 跑盘中注意事项 2、了解内部配套设施，详细且记录。 3、了解开发商、物业公司。详细且记录。 4、了解各项费用（物业费、水电费以及停 车费） 5、贴收盘、售盘广告、小区物业、盘源关 系人拜访。 2、信息提炼加工：整理跑盘中了解的信息 进行清晰地整理、以便于日后复习 3、回访压价：经过实地勘察，对责任盘进 压价，回访跑盘时留下的相关的人员电话 如：物业、保安、小区小店等相关人员进行 回访！从而达到小区垄断、进出自由等效果！ 我们每天都在企盼着成交，因为成交关系到我们的业绩、荣誉甚至前途。但是请牢记，成交也符合统计规律，总有一部分业务是不会成交的，不要因一时的挫折消磨自己的锐气！并且，成交是大量艰苦、细致工作的结果，是一个先苦后甜的必经过程！所以不是每次带看都能成交，但是只有带看才能成交 带看 带看前事项！ 带看中事项！ 带看后注意事项！ 带看 1、详细了解客户的需求、动机、背景、经济能力、是否是一次性等等，探寻客户的理想及要求。 带看前 1、详细了解客户的需求、动机、背景、经济能力、是否是一次性或者按揭等等，探寻客户的理想及要求。准，尽量避免与客户纠缠于带看确认书的条款。 3、到现场前要提前和房东再行确认一下。敲门后要后退一步，露出工牌或公司证件，以便房东辨认。确认房源可看4、现场带看时须注意带看房源的数量及“配菜”技巧；对于经纪人而言，带看过程所花费的时间很多，因此每一次带看务必讲求绩效；否则会浪费大量许多时间成本，产生所谓“无效带看”，为了降低无效带看的机率，除了做好评估需求之外，带看的物件件数及物件之间的搭配比较，亦是非常重要；并且在带看的过程中，即要探测出客户对哪一个房源偏好，即以该房源为强攻，利用其他物件来衬托其优点。 框架结构：主要是由轻质砖做成。多用于高层建筑。 板楼：大多8层到顶。抗震性能较好，保温性能差 框架结构、板楼 各种建筑结构比较 砖木结构：由耐久性和防火性能均较差 已基本被淘汰。 砖混结构：一般公共建筑大量采用。 钢筋混凝土结构：大型公共建筑、大跨度建筑、高层建筑多采用。 钢结构：大型公共建筑、工业建筑、大跨度建筑、高层建筑较多采用。 低 层：1—3层 多 层：4—6层 中高层：7—9层 建筑总高度超过24M 高 层：10—40层 建筑总高度25—100M 超高层：40层以上 建筑总高度超过100M 按楼层高度分类 按房屋楼型分类