红孩子商城案例分析.pptxVIP

红孩子的辉煌与没落;案例背景（红孩子的诞生）; 红孩子于2004年3月成立，致力于通过目录和互联网为用户提供方便快捷的购物方式和价廉物美的产品。成立以后发展速度迅猛，现在已经是中国最大的母婴、化妆、食品、生活品类B2C网站。专注为时尚、前瞻、自主、注重生活品质的消费者会员人群服务。经过6年的发展，除了购物网站，红孩子公司还利用DM目录、呼叫服务中心、特别联盟等多种渠道，通过12家分公司覆盖全国16个省市区域，为消费者会员提供随时随地、方便、安全的购物服务。 红孩子商城坚持以消费者需求为导向，以电子商务为平台，以数据库营销为特色，红孩子已经拥有300万消费者会员。2013年4月1日起，红孩子将作为苏宁易购母婴频道存在，在苏宁易购点击母婴频道后，直接跳转至红孩子网站；而红孩子网站还将独立存在。* ;辉煌篇(成功原因有五);　　 快速反应的前提是找准市场:红孩子通常都会给潜在的客户贴上十几个标签,并且只会给那些符合标签要求的客户发放产品目录。?　　其实,目录销售在中国并非新生事物。从最初不被人们接受,到如今规模逐渐壮大,每个成功的目录销售公司背后都有很多故事。从十多年前的麦考林、小康之家到眼下的红孩子,目录销售在中国正在渐入佳境。? 随着时间的推移，网络销售在红孩子渠道中的比重仍然延续着上升的趋势。 支撑红孩子目录销售的则是