构建中国钨产业整合平台.ppt

2002-03-15 构建中国钨产业整合平台，建设集资源与加工于一体的世界一流的矿业集团 旗舰格局的目标：国内钨产业的主要调控者 价格标准：五矿成为钨主要产品的价格标准制定者，其他同行业以五矿报价为标准报价，产品包括钨精矿、氧化物、钨粉、碳化钨等产品 出口调配：五矿通过出口配额分配来调节国内企业的产能分配，逐步淘汰小企业，提高行业集中度，还可以通过出口调配来调整产业结构 产业布局规划：作为国家利益的代表者来进行产业布局规划，避免重复投资和低质量投资，避免同业大量低价竞争 旗舰格局的描述 控制足够量的、能够使五矿具有价格标准制定者的矿山和冶炼厂（关键是足够量而非越多越好） 拥有足够的出口配额而不被国家视为垄断，出口配额的控制额度是使行业内其他较大企业都无法在自己的出口配额下满足，必须依靠五矿出口至少20％的产品 必须拥有能够控制资源和出口配额的调节器，在左右矿山出货量时能通过只有渠道进行消化；有一些无需出口配额的深加工产业而使得出口能进行自我调节 必须有应用产品环节，以加大对国际厂商的应对能力，能够通过在后端的竞争提高中国xx在世界上的影响力 旗下各企业的产业布局，例如：中前端是中钨、后端是764和603，或者中钨统一整合。 在这种情况下，其他企业的格局 其他大企业均能在各自的领域生存发展，对五矿不依赖，但五矿能对其实施影响力 资源端：高度整合、五矿中钨是最大的供应者 冶炼端：高度整合、五矿中钨是最大的供应者 粉末端：中高度整合、五矿中钨是较大的供应者 硬质合金：中度整合、五矿中钨是较大的供应者 应用产品：高度整合、五矿中钨是很大的供应者，产业链一体化形成对国外厂商的竞争优势，并增大在世界上的影响力和可持续扩张空间 出口配额：高度整合、五矿中钨不光是最大的配额拥有者，关键是有足够的配额影响到行业内其他任何一家大企业 旗舰格局的盈利模式 通过资源端对价格的高位稳定获得中利润率、高销售额的收益 通过粉末端的生产出口获得高利润率、高销售额的收益 通过出口贸易获得利润 硬质合金和应用产品虽然产品附加值更高，但五矿仅平衡发展，可能与国内其他厂商形成鼎立之式，有一定的利润 旗舰格局的优劣势 优势： 国家利益、产业利益、企业利益的结合 由于有了中国的大型钨产业旗舰企业，可以在一定程度上拥有世界市场竞争力，在产业链中前端稳定的情况下集中发展后端，在世界范围内展开与国际厂商的直接竞争 劣势： 实现难度大，实现时间长 实现代价大 其他企业的应对难以预测，会不会通过其他方式来进行阻挠 旗舰格局的整合难度 五矿必须要有足够的资源能够对产业链各环节厂商进行整合 必须有能力对整合后的产业进行合理的产业布局规划 旗舰格局的未来变数 其他重要厂商的联盟对抗 国家的反垄断 国外厂商通过收购行业内其他大型厂商来打破竞争格局 走到旗舰格局的路线（结合五矿） 五矿－江钨－香炉山（初步完成资源端的控制） 对其他拥有出口配额端的企业逐步进行控制（初步完成出口配额的控制） 通过资源和配额逼迫国内其他厂商以各种方式让出冶炼甚至粉末加工部分（初步完成冶炼与中间产品的控制） 产品规划调整（使中前端稳定） 五矿－金鹭－603－自贡（形成应用产品生产能力） 资金主要投向为高附加值、高难度的深加工应用产品（形成国际竞争力） 中钨在其中的角色与战略计划 中钨首先集中发展资源、调控资源、稳定产量与价格（在全行业起来负责任者而非投机者） 迅速改革、降本，使资源端稳定 配合五矿钨战略实现对厦钨、764等企业冶炼和粉末端的整合，使其更加集中精力于后端 迅速提高产量，使冶炼与中间产品环节稳定 机密