典型的母婴项目融资情况及竞争对手分析.docVIP

典型的母婴项目融资情况 分类 母婴公司 上线时间 业务模式 融资情况 母婴电商包含跨境电商 贝贝网 2014年4月 B2C母婴电商平台 2014年8月获得互秀电商、高榕资本和IDG等1、5亿注资；2015年1月1亿美金融资 蜜芽宝贝 2011年成立 2014年3月上线 跨境母婴电商平台 2013年底A轮千万级，2014年7月B轮2000万美金，2014年12月C轮6000万美金 辣妈汇 2011年5月 B2C母婴电商平台 2014年8月A轮9000万人民币 母婴社区起家的项目 辣妈帮 2012年5月 社区+进口电商 2014年2000万美元B轮融资 宝宝树 2007年上线 社区+俱乐部式电商 2014年2月好未来1.5亿人民币融资 妈妈网 2006年 社区+电商 2011年接受腾讯5000万融资 元子 2014年9月 UGC社区 2014年8月千万天使 爱败妈妈 2010年底 高端孕妈社区 2014年11月200万美金A轮 存在的问题： 问题1：同质化严重、体验不极致 看看几家综合性母婴网站，同质化很严重。从最基础的母婴知识库、问题咨询、交流社区开始，大部分母婴网站功能就已经重叠。而后，又纷纷加入SNS、博客、购物推荐、微博等模块，什么功能流行，这些网站就纷纷下手，并没有明显的特色区分。 从用户（即妈妈们）的需求角度来看，目前已经有很多优秀的网站在怀孕、育儿知识和答疑上做得相当好，通过这些网站，妈妈们也可以交流经验、相互学习。但这样的母婴资讯、交流网站和母婴电商网站却往往是分开的。妈妈们在选购母婴用品是无法在同一网站便捷的浏览相关的知识和其他妈妈的经验。 母婴市场虽巨大，但是存在用户群更迭的问题。孩子长大了，妈妈们往往会离开这个市场。母婴网站总是倾向于吸引更多的新生儿妈妈而不是留住老用户。这样一来，功能上严重同质化，成功者凤毛麟角也就不足为怪了。 问题2：竞争激烈+收入模式单一 对于综合性母婴网站来说，广告仍是目前最主要的盈利模式。在内容大同小异的情况下，靠广告作为主要收入并不是长久之计。随着企业主的广告投放形式与渠道开始多元化，广告收入将更加困难，如何开拓新的盈利模式是解决盈利问题的关键。是否要引入电商模块？是否还要继续发展线下连锁？这都是母婴网站需要考虑的问题。 各大综合电商都在母婴电商板块发力，如天猫母婴、京东母婴、苏宁易购收购的垂直电商红孩子等。其他垂直母婴电商靠专做进口品牌（如麦乐购），扩展产品线（如乐友孕婴童）、发展线下连锁（如乐友孕婴童）等维持着营收。如何下一步发展获得稳定利益是关键。 问题3：流量魔咒，获取新用户的成本过大，用户周期过短 母婴垂直电商最重要的一是是做到流量最大化、成本最小化，二是增强黏性，增加用户购买频次。 关于如何做到这两点，梅珊指出：“母婴电商要进行流量创新、商品创新、运营创新，移动互联时代，母婴的方向一定要有感知市场的能力和感知用户的能力，产品创新需要从便捷（所见即所得）、数据结构化精准匹配服务和商品、用成就设计来激励用户的多角度参与、会员管理需要借鉴线下的精细化。” 竞争对手分析 一、综合性母婴知识、交流网站 1、宝宝树 产品定位：综合亲子社区 产品形态：Web，App，早教包产品 公司：宝宝树(北京)信息技术有限公司 创建团队：王怀南（曾在麦肯锡、宝洁、雅虎和Google等跨国公司担任高级管理人员，经验涵盖战略咨询、国际互联网行业中搜索和电子商务等领域） 邵亦波（曾任职波士顿咨询，后创立易趣网，现为经纬中国联合创始人和管理合伙人） 孙至俊（曾供职于洛克希德、雅虎美国、1拍网等公司，具有在国际范围内IT行业中广泛的工作经验） 主要特点：以交流互动模式提供资讯和交流的平台，加入育儿社交元素 盈利模式：广告收入为主＋电子商务收入＋线下活动收入，其中80%以上的收入来自于网站广告。 未来方向：大方向是整合线上线下的资源，同时提供性化服务，例如定制产品、点评概念电子商务和早教内容商业化等。 问题：产品过重，学习成本过高，体验流程过于繁复，信息过载（页面过于紧凑），广告干扰过多。Facebook+twitter+zulily+论坛+闲置物品交易+B2C商城+女性娱乐+按月订购盒子+早教产品+同城+问答+百科+定制商品，业务线极长。 融资情况：项目已知得到了经纬创投两轮投资，2007年3月完成第一轮1000万美元融资，2008年03月11日，再次获得经纬创投1000万美元投资。 运营状况： Alexa全球综合排名第 808 位，中文排名第 147 位。2013年4月宝宝树超过美国老牌在线母婴社区宝宝中心（BabyCenter），成为全球UV独立用户和PV页面浏览量最大的母婴垂直网站。目前，宝宝树网站注册用户达1700万，每月5500万独立用户访问；有两亿多的照片和大量的日记，每天有20万张宝宝的照片