向会议营销要结果.pptx

向会议营销要结果; 会议策划; 邀约客户;现在正在进行的会销活动政策：;今后我们应该去做会销活动政策;;;今后会销活动政策该如何制定？？;;活动政策做好了，接下来怎么办？？？;会中逼单我们该如何去逼单;;会中逼单;1.学会思考 你对你的客户了解吗? 去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题,多问自己几个为什么!!! ;2.认清你的客户 了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？ 你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈、没有计划、销量不好、生意很好???没时间、客户有限、太忙等等，对你或是产品不了解、不信任等等各种理由. 解决办法:“我不怕，我要遇佛拜佛，遇鬼杀鬼”.;3.树立必胜的信心 只要思想不滑坡，方法总比困难多 抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。 一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想一定要积极，你应该想着怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。 为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受高品质的服务，温暖。 ;—销售的十项修炼; 修炼六：对客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受你的服务和温暖； 修炼七：发扬蚂蝗吸血的叮与吸精神，征服客户； 修炼八：头脑灵活，能解决的问题要尽力解决，不能的就避重就轻，将问题淡化、避开； 修炼九：善于画饼，让客户“想入非非” 修炼十：学会放弃，以进为退。;修炼一：追问自己“客户为什么一直没有和你签单？”;修炼二：一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间的问题；;修炼三：只要思想不滑坡，方法总比困难多；;修炼四：抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，要知道他究竟在想什么，担心什么，有什么顾虑？;修炼五：一切尽在掌握，你就是导演；;修炼六：对客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受你的服务和温暖；;修炼七：发扬蚂蝗吸血的叮与吸精神，征服客户；;修炼八：头脑灵活，能解决的问题要尽力解决，不能的就避重就轻，将问题淡化、避开；;修炼九：善于画饼，让客户想想产品能给他带来的好处,让他”想入非非”,让他梦想成真. ;修炼十：学会放弃，以进为退。;a) 善于观察；学会聆听。在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户（眼神、举止、表情等）的观察，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态；通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识。;b) 机不可失，失不再来。在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时就应使用假设成交法，在与客户聊的同时，把合同及附件拿出，一边和客户聊一些和签单无关的事，如他们的同行发展状况或对他适当的奉承一下等，一边把合同填好让其签字盖章。 ;C)抓住客户的弱点，临门一脚。在于客户谈单时，客户只要说肯定做，但再比较一下，你回去等我的电话。这时一定不要等，抓住客户的弱点，先奉承再逼单。老板我绝对相信您肯定要做，既然要做，这样吧，我先帮你把这个名额给您定了，免得到时候没有了。; 人的心思是无法掩饰的，总会通过语言或行为表现出来。营销代表在访问时要留心观察。一般来说，以下所述为顾客购买欲望起动的时候： ;口头信号: 讨价还价,要求礼品、返利等等 询问具体投资的项目,产品风控时 询问投资周期、收益时 询问过往投资,为多少客户带来了较好的利润时 向自己表示同情或话题达到最高潮时 其他认为可以选择成交的恰当时机 ;行为上的购买信号: 不停翻阅公司的资料时 要求到公司参观,对公司表现出浓厚兴趣 开始和第三者商量时 表现出兴奋的表情时 身体向前倾斜,不断点头,微笑 有犹豫不决的表情时;—逼单的三步论;;;—逼单的方法及话术;—逼单的方法及话术;—逼单的方法及话术;—逼单的方法及话术;;;;; 俗话说“编筐编篓，贵在收口”。从会前准备，到会中演绎，最后到会后追踪，是一个销售体系的三个环节。最后的却是非常关键的。 ; 人的消费心理是很复杂的，购买时的诉求点是不同的，会议营销也是一样，有人因为氛围热烈受到感染而投资，有人因为自我的需求而消费，有人因为开始转变了观念而购买。销售学上把这种现象用客户类型来区分：把客户划为冲动型，理智型，圆滑型，武断型，犹豫性，排他型等等，还有其他许多的分类来找到不同消费特征的依据。其实产生怎么样的消费心理和需求，是与本人独特的特质分不开的，人和人是不一样的，而且不同的时间和场景会产生不同的消费心理需求和变化。会议营销充其量是