美的集团专题分析.ppt

美的集团专题分析 引子 据称2009年美的集团收入为980亿元，出口40亿美元；虽然美的由于散传单诋毁对手、抢人才、骗技术被称为没有底蕴的公司，为业内人士剑锋所指，但我们必须承认美的已经成为我们在国内强有力的竞争对手，纵观他的发展史，反观海尔现状，仍有许多可借鉴之处： 美的对海尔的启示 纵向产业一体化：美的一直在坚持压缩机核心技术领域的投入，目前空调压缩机已布局完毕，与家用空调产品形成了很好的互动，2008年开始进入冰箱压缩机领域，有做大冰箱业务的决心。 建议海尔自上压缩机产业，原因： 1、海尔冰箱销量全球第一，空调全国第三，09年集团冰箱压缩机采购额为28亿元，空调压缩机采购额为15亿元，合计为43亿； 2、可掌握核心技术，在产业升级中走在前列，如变频技术； 3、自主供货可增强对上游的议价能力，有效控制成本（压机约占冰箱成本的15-20%）；并降低供应波动； 4、海尔EPG集团有电机产业，具备往压缩机产业延伸的基础条件； 5、竞争对手格力美的、LG至少有25%的压机需求可确保，三星、松下压机100%自供，而海尔压机自供率为零。 进入空调压缩机领域 扩展空调压缩机业务 美的通过收购东芝万家乐进入空调压缩机行业 与东芝开利继续合作，不断加强压缩机生产规模。 09年产能1800万台，国内第一 进入中央空调压缩机 进入冰箱压缩机领域 美的通过收购美通掌握了中央空调离心机的生产技术，收购广东正力进入螺杆机领域 09年产能500万台，目标2010年实现1000万台产能 1998年 2004年 2008年 美的对海尔的启示 重点发展小家电产业：美的日用家电集团收入为200亿元左右，2010年计划300亿元，国内市场份额30%左右，全国排名第一；美的在大白电领域对海尔造成了较大的威胁，海尔有必要在小家电产业加以强化，巩固白电第一的竞争地位； 一）成立专门的BU，重点发展 1、小家电产业市场容量大，据Euromonitor统计全球小家电市场容量为5500亿元（不含微波炉、洗碗机、烟机、灶具、热水器等家电）； 2、海尔具备做大做强小家电产业的实力： 小家电行业产品同质化程度高，市场操作手法雷同，品牌将成为用户购买的主要动力； 海尔具有强大的网络基础（连锁渠道进入谈判，差异化的专卖店渠道，多样化的新兴渠道，网购、电视购物、礼品渠道等等）规模释放潜力大； 3、海尔白电品牌全国第一，白电产业成熟的模式、培养的人才可与小家电产业形成良好的互动； 4、目前小家电部挂在CMI下面，容易站在市场角度考虑发展问题，对于整个产业的发展有一定的局限性； 二）建议摆脱完全OEM的模式，建立部分自己的生产基地 1、 排在行业前几位的品牌均有自己的生产基地，一般不对外OEM。海尔只能从二三线小OEM公司定牌，无法与之抗衡；2、无法掌握最新技术，目前海尔小家电研发仍然是外观设计 附件：美的集团简介 目 录 一、美的集团战略方向：多元化、科技化、实体化、全球化 二、数：美的集团对海尔白电第一的地位造成了威胁 三：路： 3.1美的基本形成多元化的白电布局 3.2产业扩张之路：美的在内生式发展的同时，积极运用并购等手段进行国内资源整合，迅速成为了产值千亿的大白电集团； 3.3纵向产业一体化：美的一直坚持压缩机核心技术领域的投入 3.4销售公司实体化：成为公司大白电战略的重要支撑 3.5美的电器是美的集团旗下最重要的产业和资本平台 四、人：善于学习变革的民营经济 美的集团战略方向：多元化、科技化、实体化、全球化 美的集团战略方向 公司提出建设世界级白电供应商的长期规划：通过相关产品的多元化，横向把空调行业的品牌和渠道优势延伸到冰箱和洗衣机，纵向实现上下游产业链一体化以提高技术和质量水平并增强盈利能力；横向和纵向扩张完成后，公司增长方式实现由粗放式向内涵式增长转变；加大技术投入，以科技创新为主提高公司的产品力；国内营销体系改革，空调销售公司实体化先行，再先后把冰箱和洗衣机销售体系纳入实体化区域销售公司，既满足经销商做大做强的要求，充分调动其积极性，又达到渠道优势的自然延伸；逐步在全球建立营销和生产体系，最终建成全球性白电龙头企业。 美的集团简介---数 ?据称，2008年，美的集团实现销售收入900亿元，同比增长20%，其中出口额38亿美元；美的集团2009年预计收入为980亿元，出口40亿美元。 制冷集团：2009年家用空调销量为1760万台，冰箱业务收入为65-70亿元，洗衣机为60亿元左右，美芝公司销量为1640万台；外部宣传资料称2010年制冷集团力争实现整体销售收入突破600亿元，其中：家用空调370