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1-2试题 贝亲 （1）淘宝直通车推广 ①通过在淘宝首页搜索框中输入“贝亲”，可以从搜索下拉框的衍生关键词中进行选择。 搜索界面的截图 选择1个与产品最接近的关键词 贝亲礼盒 ②从搜索结果页的“你是不是想找”相关的搜索词中进行关键词选择。 界面的截图 选择1个与产品最接近的关键词 贝亲礼盒 ③从淘宝搜索框下的热门搜索词中选择关键词 界面的截图 选择1个与产品最接近的关键词 秋冬上新 ④从产品的维度去选择和组合关键词 产品维度 分类 关键词 品牌 （各设1个关键词） 品牌名称 贝亲 货号 OA04 产品名称 （各设1个关键词） 产品种类 母乳实感成长哺乳6件套礼盒 产品符号 新生儿诞生，家里添喜 产品细节解剖 （各设1个关键词） 材质 塑料 颜色 粉红 图案 卡通熊 目标人群 （各设2个关键词） 精准定位 0—12月的婴幼儿、新妈妈一族 搜索习惯 哺乳、贝亲礼盒 产品用途与保障 （各设2个关键词） 基本功效 婴儿吸奶、母婴哺育品 品质保证 正品专柜、原装正品 市场活动 （流行元素设1个，其它设2个） 节日功用 圣诞节、国庆节 促销 全国包邮、买一送一 流行元素 成长哺乳礼盒 ⑤为直通车推广的宝贝进行类目选择（类目选择至少包括两级类目） 一级类目 母婴用品 二级类目 用品 ⑥买家能否看到商品，标题尤为重要。标题要简洁明了（不超过20字），突出宝贝的最大卖点（功效、品质、信誉、出价优势等），好的标题需要包含很多热搜关键词，而且商品标题匹配程度也要高。请根据优化的原则，为此商品设定两个适合推广的标题 标题1 贝亲 母乳实感成长哺乳 6件套(160/240cm) 礼盒 OA04+蓝色袋子 标题2 贝亲Pigeon㊣母乳实感成长哺乳礼盒6件套 OA04 奶瓶套装 出生送礼 (2)站内社区软文推广 社区网络推广中软文的写作是非常关键的一部分，广告性太强不但容易被版主删除，而且也受到网民的抵制。请为贝亲母乳实感成长哺乳6件套礼盒撰写一篇推广软文。 要求：字数在300左右，软文能够让潜在客户了解产品的特点和卖点，能很好地把推广信息传递给潜在消费者，形式不限，但不能直接以广告形式发布。文章主题紧扣推广目标；文章内容很能吸引网民，结构严谨、文笔通顺；选择合适的平台与版块，与产品特点吻合。 表1 贝亲母乳实感成长哺乳6件套礼盒推广软文 软文标题 妈妈们，你们还在为自己孩子的健康担忧么？ 软文内容 宝宝的健康是妈妈最担忧的事情，如何选择一款适合宝宝而且又让自己放心的产品，是一件令人头疼的事情。不过妈妈们不用担心，贝亲为您解决了这个难题。贝亲品牌旗下的系列产品专为宝宝设计，实验证明，使用过我们产品的99%的妈妈们都非常放心，这源于我们人性化的设计，母乳实感奶瓶设有三个分层，可预置三层奶粉，带有方便盖，即使弄散也可带走。海绵奶瓶刷，可紧密贴合瓶壁，清洗效果强。手柄采用塑料涂层，防止刮伤瓶口，旋转自如，使用方便。安抚奶嘴配合口腔发育，训练婴儿吸食母乳，帮助婴儿安定情绪，促进脑部发育，训练婴儿吸食母乳，帮助婴儿安定情绪。贝亲了解消费者的需求，时刻从消费者角度出发，通过充满关爱的商品和服务为妈妈们提供方便愉快的育儿体验。选择贝亲，你不会后悔。 软文拟发布的平台与版块 新闻、娱乐、论坛等各大网站，母婴板块，宝宝成长记，天涯女人 选择此板块发布的理由 因为浏览这些网站的人群较多在那推广可以提高品牌知名度和增加点击率让更多的人有机会接触和了解到我们的产品。论坛版块的访问者大都是妈妈或年轻女性，和我们目标客户一致。 (3)数据分析与推广优化 通过一段时间的推广后，可以通过淘宝的直通车报表、量子恒通统计、数据魔方等工具对数据进行分析，优化和改进推广效果。相关的数据图表如下。 图1? 流量来源分析图 图1中列出了店铺中客户的来源以及客户的访问深度，客户的流失情况。图中店铺的直接访问入店跳失率和店铺收藏跳失率分别为72.6%和97.91%，是好还是不好？这说明什么问题？作为店家应该怎么应对？ ①不好 ②跳失率就是显示顾客通过相应入口进入，只访问了一个页面就离开的访问次数占该入口总访问次数的比例。跳失率的数值越小代表网站越可能受欢迎客户更愿意访问更多的页面，反之数值越大说明越不受欢迎。通过该指标可以评估登录页或者后台的好坏。 ③跳失的原因无非是因为感觉搜索点击达到的页面与预期不相符合进而言之，是感觉页面内容、服务、甚至整体网站感觉与之前预期不满意。因此店家可以对整个页面做调整改善服务甚至改变网站的整体风格。 ?????????????????????????????????????????????