任务一--采购管理概述.pptVIP

任务单元1-4 课程导入—采购决策 【项目目标】 能够理解几种采购方式的特点，以及在各种情况下能够选择合适的采购方式。 【提出任务】 仔细阅读以下企业情况： 刚刚落成的常州通用路灯制造有限公司，是一家专业路灯、杆塔的生产厂家，拥有生产线二条，有一定的设备和技术力量。厂区占地面积45000平方米，建筑使用面积26000平方米，注册资金1200万元，总资产5600万元。员工200多人，预计集设计、开发、生产、安装服务为一体。主要产品有：锥形灯杆、太阳能路灯、庭院灯、景观灯、高杆灯系列；交通信号杆、监控杆、旗杆、高架广告牌系列；电力杆塔、通信塔、微波塔系列。 主要产品：高杆路灯 对于高杆路灯，通用路灯公司目前需用的物资有三种情况： （1）辅料油漆：目前还没有稳定的供应商，企业对这种辅料没有特殊的要求，只希望获得更为物优价廉的原材料。 （2）大小钢管：需求量大、质量要求高。 （3）34NB—99型灯泡：企业使用的该种灯泡比较特殊，只能购买一种拥有技术专利的产品，因此只有唯一一家供应商可以提供这种灯泡。 三种物资各有不同，作为一家新企业，我们应如何展开供应市场调研，选择采购方式的工作呢？ 【项目解决】 需要考虑的问题： 目前的供应市场情况 供应商来源 选择的采购方法 供应商选择标准 供应商选择的步骤 如何分析当前的市场环境？ 如何去寻找一个一个的供应商？ 供应商来源 1.国内外采购指南 2.国内外产品发布会 3.新闻传播媒体（报纸、刊物、广播电台、电视、网络） 4.产品展销会、订货会 5.行业协会会员名录、产业公报 6.政府相关统计调查报告或刊物。如：行业相关报告 7.厂商名录 8.媒体广告 9.供应商自行上门 【项目任务】 通过调研，通用路灯公司目前需用的物资有三种情况： 辅料油漆：完全为买方市场，市场上供应者众多。目前还没有稳定的供应商，企业对这种辅料没有特殊的要求，只希望获得更为物优价廉的原材料。 大小钢管：需求量大、质量要求高。经了解，本市规模较大、质量稳定的钢管供应商仅有三家。 34NB—99型灯泡：企业使用的该种灯泡比较特殊，只能购买一种拥有技术专利的产品，因此只有唯一一家供应商可以提供这种灯泡。 其他几种采购方式： 定价采购 公开市场采购 项目解决：第一步：如何选择合适的供应商选择方式呢？ 油漆辅料的采购特点： ① 还没有明确的供应商； ② 企业对所采购的物料无特殊要求； ③ 希望获取更为超值的物品。 因此，适用公开招标的方式 大小钢管的采购特点： 34NB—99型灯泡的采购特点： 1、物料供应者唯一，市场垄断； 2、已认定个别供应商。 因此，适用议价采购的方式 第二步：建立评价小组 除采购部外，其他很多部门，如质量部、生产部、财务部对采购都有各自关心的内容。 采购部：价格、交货数量的稳定性、交货准时性 质量部：送货规格的准确性、质量的稳定、包装和外观、质检报告 生产部：质量、技术支持、按时交货 财务部：财务结算制度、单证的准确 第三步：建立供应商评价选择标准 第四步：根据供应商评价选择标准，选择供应商签订合同 第五步：供应商供货，进行供应商关系管理 供应商关系管理： 建立现代采购的战略性的双赢供应合作关系 分析市场环境 选择供应商 实施供应链采购合作关系 选择合适的采购方式 建立供应商评价选择标准 了解个体供应商情况 资 源 市 场 调 查 的 内 容 资源市场的规模、容量、性质。例如资源市场究竟有多大范围？ 有多少资源量？多少需求量？是卖方市场还是买方市场？是完全 竞争市场还是垄断竞争市场，还是垄断市场？是一个新兴的成长 的市场，还是一个陈旧的没落的市场？ 资源市场的环境如何？例如市场的管理制度、法制建设、市场 的规范化程度、市场的经济环境、政治环境等外部条件如何？市场 的发展前景如何？ 资源市场中各个供应商的情况如何，也就是指我们前面进行的 初步供应商调查所得到的情况如何。把众多的供应商的调查资料进 行分析，就可以得出资源市场自身的基本情况，例如资源市场的生 产能力、技术水平、管理水平、可供资源量、质量水平、价格水平、 需求状况以及竞争性质等。 资 源 市 场 分 析 的 内 容 要确定资源市场是紧缺型的市场还是富余型市场？ 是垄断性市场还是竞争性市场？对于垄断性市场， 我们将来应当采用垄断性采购策略；对于竞争性市场， 我们应当采用竞争性采购策略。 要确定资源市场是成长型的市场还是没落型市场？ 如果是没落性市场，则我们要趁早准备替换产品。