外贸网络营销趋势、机会与成功案例.pptVIP

* * * * * * * * * * * B2B的优点 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 销售模式2：海外直发 佛山一家卫浴企业通过Ebay外贸平台，月销售额在100万左右并持续增长。 其做法是在目标市场国设置分公司与仓库，由在佛山的业务员负责Ebay网店的经营。 * 销售模式3： Ebay销售助理 * 2. 3外贸B2C营销 前景：外贸领域的一个井喷点 功能：零售+批发 优势：更具自主权 运营：英文站+海外推广 * 案例1:电池出口年收入1亿美元 某香港集团公司下属的B2C电子商务业务中心设在广州， 该公司生产电池为主， 2008年销售额1.3亿美元，利润占到50%以上。 工厂在深圳，有欧洲仓库和美洲仓库,用Google AdWords关键词广告 * 案例2：兰亭集势2年年收入2亿元 兰亭集势成立于2007年9月，是一家面向国外客户批发零售生活用品的网络公司，2009年年收入已达2亿元。 该公司是如何将网络营销的魔力发挥到极致？ * 网站定位 公司定位。有附加价值的渠道，涉及供应链整合，有自己的买手，有自己的质量管理、工厂管理人员，还有自己的设计师和品牌。 产品定位。只做有中国生产优势的产品，主要是服装、电子、家具及保健品 海外推广方法 SEM广告竞价排名 SEO搜索引擎优化 BLOG营销 SNS营销 视频营销 TWITTER营销 EMAIL营销 * 案例3：浴室柜外贸出口站 www.Bathroomvanity.cc 外贸站推广效果 案例4：国外马赛克网络营销分析 / 网站推广效果 反向链接 搜索引擎优化效果 关键字广告效果 /research/default.aspx?q=refid=3f2b044b 竞争分析 网站策划 Google 海外调研 特色栏目 CUSTOM GLASS MURAL Photo Gallery 三、总结与建议 外贸网络平台对比分析 平台 典型 优点 缺点 建议 大额B2B 阿里巴巴、中国制造网等 大额贸易金额大 供应商过多、竞争激烈、利润率低 挖掘潜力，充分利用 小额B2B 全球速卖通、敦煌网 利润率更高、符合发展趋势 平台尚未成熟 值得关注，有决心目前已是进入时机 C2C Ebay（欧美市场尤其成熟） 利润率高 要求达到一定的规模效益 通过直销、分销等多渠道达到规模效应 B2C 可实现批发零售、可定制、效果持久 网站策划、开发、推广有一定的门槛 选择技术合作伙伴尤其重要 对外贸伙伴的支持 网络营销培训。 外贸平台诊断。外贸网站、B2B平台诊断 外贸网站搭建。策划与开发 营销素材提供。效果图、图片、产品描述 网络营销外包。策划、开发、推广、运营 紧密合作，共创双赢 优势互补，强强联合。 加强沟通，配合默契。 完善机制，建立互信。 四、互动环节 互动话题 演讲中所涉及内容有何疑问？ 介绍来宾网络营销的经历、困惑与心得? 小额外贸有戏吗? 海外仓库可行吗? 信用度如何解决? B2C可行吗? 如何策划一个外贸网站? 需要亮雅以及莫老师提供哪些帮助？ * * * * * * * * 破解郎咸平密码—外贸网络营销的机会与对策 莫定宏 主讲人简介 莫定宏，毕业于华南理工大学MBA，南海东软信息技术学院外贸网络营销讲师，多家知名建材企业顾问，帮助多家企业通过网络营销成功开拓国内外市场，被誉为“建材网络营销第一人”、“外贸网络营销专家”等称号。 提纲 一、外贸企业困境与机会 二、如何开展外贸网络营销 三、总结与建议 四、互动环节 一、外贸企业困境与机会 外贸企业困境 产业升级思路 外贸发展趋势 外贸网络营销成功案例 外贸企业面临的困境 * 政府产业升级 用工原料土地成本飞涨 同行压价 人民币升值 外贸企业 反倾销 产业升级思路：郎咸平的6+1理论 以芭比娃娃为例，在美国的沃尔玛零售价是10美金，而在中国的出口价仅1美金。 * 郎咸平6+1理论 互联网时代的外贸趋势 信息、支付、物流环节不断改进 * “中国工厂+网络营销+世界市场”模式下的案例 敦煌网在线外贸过去三年平均成长率达2,561% ，2009年交易额达到25亿元 广州电池出口企业网络销售1亿美元，利润率达到50% 佛山卫浴企业通过ebay年收入数千万 兰亭集势用了两年时间年收入达到2亿元，成为众多外贸企业的模仿对象 * 二、如何开展外贸网络营销 2.1外贸B2B营销 2.2外贸C2C营销 2.3外贸B2C营销 * 2.1 外贸B2B营销 * 外贸B2B的优缺点 优点：用户数量与询盘数量多，易操作，服务好 缺点：会员数量过多，导致平台内部竞争激烈，排名没有保障，买家询盘是群发，导致询盘质量不高 平台选择：评估B2B平台