2019年在邮政银行经营工作安排会议上的讲话.docxVIP

　　在新年的第一天，我们就紧锣密鼓组织召开这次会议，主要是局面逼人，压力迫人，希望催人，形势喜人，更是我行新一届班子组成以后，要以新的观念、新的思路、新的举措统领全局，为今年必须实现扭亏为盈这个宠伟目标，而早争主动、早打基础、早出效益、早做贡献，同时确保全行首季“开门红”。 　　下面，我讲几点意见：一、面对困难不气馁，制定目标勇攀登据初步了解，我行目前面临的困难很多，业务经营要走出困境，员工要实现自身的人生价值，尚存很多技术性原因。 　　就制约我行经营与发展的几个不利因素，主要有：一是网点优势已不复存在。 　　目前，我行仅有两个营业网点，与工行、建行基本处于同一水平。 　　在服务手段方面，由于缺少atm自动提款机，我们的硬件配备又落后于他们。 　　实事求是讲，工行、建行都属于上市银行，内部从上到下已经形成了一套科学的、先进的管理体系，这方面我们亦存在一定差距。 　　同时，信用社、邮政储蓄又可以通过城乡联动的传统模式，与我们争抢城区业务。 　　过去的经验表明，他们的城区竞争力不容忽视。 　　二是任务差距较大。 　　上年度由于撤并网点，导致我行储蓄存款拉下较大步子。 　　今年，市分行在分配任务时，是在上年度任务的基础上进行累加，就是我们一季度不但要完成今年的任务，还要弥补上年度的差额任务。 　　所以说，目前我们的任务压力很大，对一季度增存是一个巨大的挑战。 　　三是不良贷款占比居高不下，严重削弱了我行的资产创利水平。 　　不良贷款占比当前为，据测算，约有的不良贷款基本处于睡眠状态,不但不能为增收利息做贡献,而且给我们完成分行的任务指标形成压力。 　　这是一个方面。 　　另一方面，货币及小额农贷清收工作越来越难。 　　因为农村已经失去机构网点的支撑，加之清贷力量在减员分流后也相应减弱，致使大量散落于农村的小额贷款，长期无人问津，甚至丧失法律时效。 　　四是非生息资金占用矛盾愈加突出。 　　上年度机构人事改革造成存款总量下降，以及经营利润持续大幅亏损等原因，直接导致非生息资金占用在存款负债中的占比，又有了新的攀升，此方面矛盾目前仍然十分突出。 　　五是中间业务增长难以实现较大突破。 　　虽然在营销基金、___险等方面取得了一定进展，但是网上银行、电话银行以及交强险、传统财险等方面，进展仍然缓慢。 　　中间业务创收的最主要业务产品，目前主要还只能依靠信用卡结算。 　　讲到这里，我想强调一下。 　　就网上银行、电话银行、交强险等，我们自己的员工绝大部分对此都不熟知，都不会或不习惯使用，何谈向客户推荐呢？其实网上银行、电话银行发展好了，某种程度上在减轻前台柜员劳动强度的同时，又可以促进这些业务产品的发展。 　　这里要求，在向客户营销推介新的业务产品时，首先我们的员工应该学会使用。 　　原则上，我们要求全行有条件的员工，人人都要开通网上银行，人人都要使用电话银行，自己的摩托车如要缴纳交强险，都应该在我行办理。 　　综上所述，虽然我们面临诸多困难和挑战，在当地金融机构中也无多少优势可言。 　　但是，我们有一支能打硬仗、吃苦耐劳、敢于拼搏、永不言败的团结战斗的员工队伍。 　　近年来，历经数次减员分流、优胜劣汰以后，保留下来的都是工作业绩最突出、对农行事业最热爱的优秀团队。 　　只要我们矢志不渝地坚持“以人为本”的经营思想，在新的一年、新的战场，并在新的班子带领导下，以新的思维为纲领，以新的观念为谋略，以新的举措作保障，团结一心，恪尽职守，顽强拼搏，争创佳绩，我们就一定能够战胜新困难，迎接新挑战，在推动临猗农行这辆大车快速前进的同时，实现个人的理想目标和人生价值。 　　所谓我们的新思维，就是全行上下不分前台后台，不分基层机关，我们都是一线员工，都要面向市场，都要攻关营销。 　　所谓我们的新观念，就是人人都要分任务，人人都要完任务，人人都要创效益。 　　所谓我们的新举措，就是以百分制考核办法，对柜员、收贷人员、保卫人员、客户经理、行政后勤人员，以及行长、主任、司机、勤杂工等全部在岗人员，人人分配任务，人人参与考核。 　　就此，我们结合客观实际，并充分考虑到当前工作面临的困难，几经讨论，纵横比较，认真算账，慎重决策，为我行一季度工作确定了三个大目标：第一个大目标是，增存6000万元，其中储蓄4000万元，对公20xx万元；第二大目标为：清贷完成万元，其中小额农贷必须完成万元，另要盘活不良贷款400万元；第三大目标为：业务收入实现万元，其中收息万元，中间业务收入30万元。 　　二、树立增存新理念，确保实现“开门红”一年之计在于春。 　　近年来的实践证明，谁抓住了一季度工作 　　为此，全行必须以一季度“两节”带来的各种机遇，以开展“金钥匙春天行动”综合营销活动为契机，认真组织，再接再厉