20年5月23日南昌凡尔塞宫20年营销推广总纲.pptVIP

凡尔塞宫2011年营销推广总纲;前言;项目定位;客户定位——主力客户为整个南昌地区金字塔顶端的富豪阶层。;产品定位;项目目标： 条件：未曾见，不在有的市场豪宅大盘 南昌绝版游艇水岸名门 通过体验式营销的方法，打动客户。 通过项目的成功运作，建立项目品牌，提升企业形象。 通过以上两条的顺利实施，实现产品溢价。;营销目标： 2011年完成销售任务6.74亿！！！;问题1：利用怎样的营销推广手法才能真正的打动客户？; 一、南昌豪宅营销分析; 一、南昌豪宅营???分析;万科·青山湖;当晚主持人：著名主持人朱讯;万科·青山湖;营销节点：2010.5.10日联排别墅示范单位亮相;营销节点：160平湖景高层预约登记。;营销节点：160平湖景高层即将认筹。;营销节点：220平中央湖景精装大户，预约登记。;营销节点：63#精装高层大户，连排别墅即将入市，预约登记中。;营销节点：63#精装高层大户，联排别墅即将入市，预约登记中。;滕王阁·绿地名流之夜;绿地中央广场鉴赏中心开放剪彩仪式；;洋酒品鉴；;活动反响：;滨江一号;御湖国际;新地·阿尔法;御湖半山;众森·红谷一品;小 结; 二、 客户深度访谈;南昌高端住宅消费群人群在5万人左右 企业数量15万户，10万家有业务开展，有购置高端房产能力的私企业主加高管约3万人 南昌市副科级以上干部10331人 省级机关副科以上干部2000人 医生工作者9500人 律师2000人 外地在南昌购房的主要是九江、宜春等南昌的周边县市 1000万以上的富翁1996人;熊贤忠： 籍贯:南昌本地人 职业:集团董事长(金融类) 现居住情况:万科青山湖 现居住人口结构:2人，父母偶尔一起住 家政:会聘请住家型保姆 私家车(N辆) 爱好:打牌、钓鱼、高尔夫; 经典语录;高端客户问卷（别墅）; 经典语录;两个南昌富豪金字塔尖的人物，告知南昌富豪的购房喜好和需求，通过对他们的认知，我们知道，体验式的营销有多么的重要，高端客户很注重感官的需求和项目的亮点，他们不怕花钱，他们怕花钱没有买到他们想要的东西。; 三、 营销推广执行;问题1：利用怎样的营销推广手法才能真正的打动客户？;解决方案;形象提升，传播动人;首先来看看我们能说什么？;再来看看我们能做到什么？;由于现场示范区开放的时间较之前的计划向后顺延了一个半月的时间， 而若按原推广计划执行，则客户很难感受凡尔塞宫的“顶级豪宅”品质，必将出现大量的客户流失和不良的圈层口碑传播，这于本案后期的销售是非常不利的！ 因此，我们只能待“内功”修炼成功后，方能向市场发力！必须在向市场正式亮相时“一炮而红”，让市场感受到凡尔塞宫的来势汹汹！;一炮而红策略执行 修内功：9月30日现场示范环境完美呈现，游艇采购成立； 引进来：精准的线上诉求释放，契合的营销活动事件； 打出去：行之有效的渠道渗透；;第一步：修内功 内功是发力的原点，应前置于所有动作。;1;项目形象墙;工地围墙;路旗;精神保垒; 样板体验区;示范园林;会 所;样板房;第二步：引进来 关键在于引，通过广告，营销活动，引起客户关注，促进认购。;4月;第一阶段：项目入市期（4—5月） 推广主题： 全球贵重资产 艇进南昌 推广核心： 以游艇悬念式广告高调入市，确立市场唯一性及产品调性，引起市场关注度。 媒体策略： 入市期的宣传重点是确定项目入市形象，建立市场地位，吸引客户关注。选择的媒体要能体现项目的高端属性，封杀主要路线和目标客群。;媒介组合铺排： 户外：老福山高炮；（已发布） 网络：新浪房产、搜狐、爱房（5月25日前完成）;第二阶段（6月—8月）：项目形象期;营销活动一：;营销活动二：;报纸;营销活动二：;活动形式： 1、南昌城市规划专家，对瑶湖板块的重新解读； 2、南昌市副市长以及瑶湖高新区负责人，开启环瑶湖中央商务 区启动仪式 3、地产业内专家学者，对瑶湖板块的人居展望 配合物料： 日报、江南、南晚发布活动报广并进行软文炒作，网络现场直播、网络 通栏、电梯框架广告、户外;推广主题：东CBD 国际游艇生活区 推广核心： 本阶段的推广重心是释放产品自身的建筑，景观，配套价值及整个区域的价值，展现项目的前景与未来，增强客户购买信心。;楼书;活动目的：将推广的重心及客户的关注度拉回项目现场，并对前期积累的客户进行深层次的沟通，促进其成交，制造新闻点，最大化的传递现场接待中心的力量。 活动主题：国际范 游艇墅 活动执行：以酒会的形式邀请各大媒体及诚意客户参加，在较轻松的氛围下进行产品推介 活动时间：9月30日（现场营销中心开放） 活动地点：现场营销中心大厅 配合物料：预告报纸、后续新闻炒作、宣传物料、礼品;背景板;预告报纸;营销活动二：;活动形