销售经理工作指导手册恢复.pptVIP

专营店无培训体系 销售队伍培训常见的第一个问题是没有培训体系作为依托。也就是说，专营店本身没有形成系统的培训体系，当销售人员进来以后，当然就无法进行系统培训，销售人员也只好在本身技能，对产品的理解等半生不熟的状况下“单飞”。而且销售经理更应该清楚，即使公司有专业的培训部门，但很多的培训仍然长期存在于本部门内部的，销售经理的一个重要责任是培养下属的提高。 经理忙于事务，被动应付 销售队伍训练常见的第二个问题是经理忙于事务，对于队伍的培养只能是被动应付。这一点充分的说明了经理对培训认识的不够，没有把培训纳入自己管理视野中，培训成为一时救急的方法。没有长远的眼光看培训对销售队伍成长的作用，那么销售队伍的整体成长必将难以持续。 四、销售团队培训提升 培训就像日常基本食品，可提供人的基本体力，保证组织内部的正常运作；培训是对人力资源的一种投资，弥补销售团队的短板，提升销售团队的整体业绩。因此，专营店自身扮演着学用结合的角色。 1 销售团队培训中常见的问题 不讲求必要的方式方法 培训要想快速达到预期的效果，那么培训的方式尤为重要。如果培训的方式不对，培训的效果将大打折扣。针对销售人员的培训一般有两个方面的发展倾向，也是两个不同的发展类别：1以观念为导向的培训最好的方式有两个：一是有问有答的“交流与研讨”，二是亲身体验的“操作感受”，而单向的灌输式的培训，其效果是