潜意识销售六法则.pptVIP

培训目标 认识自我潜意识 应用潜意识更有效地与顾客进行沟通 提高销售能力 卖茶蛋故事 二选一法则 《二选一法则》即：不要问“您要不要买？”，而是要问“您喜欢A还是B？” 注意：二选一法则有适当的使用的时间，没有进入最后阶段的时候，不要动不动就使用二选一法则 对比原理： 司机的误会 思考有前因后果，所以引发前因导出后果，对方会觉得很顺畅，同样，打断、连结刚好相反。假设对方有抗拒的时候，使用打断、连结，打断的是神经连结，连接的是思考连结。 沟通的故事 提 问 提问能够引导一个人的思想，但很少有人会愿意被人说服，你要说服一个人，最好的方式就是让他自己说服自己！ 案例6 在一个周末，某商场专柜来了一个肌肤较油的女孩，她过几天要和男朋友去一个南方的城市旅游，想来看有没有适合的防晒产品，我们该如何推荐？ 案例5 一个年轻的白领女士来我们专柜咨询肌肤问题，她现在的肌肤感觉偏干，肤色偏暗，用过很多的护肤品但效果甚微，请帮助此顾客选择正确的护肤产品，注意销售时潜意识销售法则的正确应用。 案例4 一位时尚年轻男士，想要购买一套护肤品，新顾客，有过敏史，请用完整的销售流程，应用潜意识法则介绍一套护肤品。 案例3 专柜上来了一位皮肤姣好大约23岁左右的小姐来咨询产品，此顾客性格非常开朗，健谈，对化妆品知识也比较了解，属于活泼型的顾客，她想买解决皮肤干燥的问题的产品。 案例2 顾客王