《企业如何建构蓝海策略》开创无人竞争的全新市场Blue.ppt

《企業如何建構藍海策略》— 開創無人競爭的全新市場 Blue Ocean Strategy  　　　　 地　點：中小信用保證基金 　　　　 時　間： 2006.03.21 　　　　 主講人：簡錫如 紅海策略 隨著市場空間愈來愈擁擠，獲利和成長展望日益萎縮，産品淪爲大宗商品，割喉競爭將市場染成一片血腥的紅海。 所有公司致力於超越競爭對手，已掌握現有需求，控制更大的市占率。 紅海市場中，産業邊界十分明確，而且爲大家認可；也有一套共同的競爭法則。 ? 藍海策略 藍海是尚未開發的市場空間和新需求，有機會創造或例型成長。 雖然有些藍海遠在現有産業邊界以外，但大部份藍海是在紅海中擴展産業邊界而創造出來，由於藍海的遊戲規則上未成形，因此無從競爭。 影響藍海策略成功與否的重要人格特質 莫伯尼： 謙虛、努力工作、行動力，以及讓自己生活與工作上更精進的渴望。 能接受以新的角度看事物的方式，並改變現有模式的意願。 最後你必須有個信念，就是如果你持續一直做，就可以達成目標。 影響藍海策略成功與否的重要人格特質 金偉燦： 雙方合作原則爲3E : 參與 Engagement 解釋 Explanation 期望透明化 Clarity of Expectation 以3E激發互相執行與分享個人的意見，成爲彼此合作的原則 影響《藍海策略》的理論 社會科學界公認的經典~孔恩(Thomas Kuhn) 所著《The Structure of Scientific Revolutions》科學革命的結構，提出核心概念『Paradigm Shift典範轉移』. 兩位學者恍然大悟: 原來，各行各業都有類似科學界研究員的局限，「常態科學Normal Science」是一個近乎「時代病」的框架，每個人都跳脫不了「舊典範」，唯有偉大的科學家可以顛覆「舊典範」。? 影響《藍海策略》的理論 對想要「換個新點子賺大錢」的企業家們，『Paradigm Shift典範轉移』是不得不然的一條路。 牛頓顛覆掉亞裏斯多德的落伍科學觀，發現了地心引力及牛頓第一、第二定律；愛因斯坦顛覆了牛頓某些定理，發明相對論；所以，偉大的發明家都是站在巨人的肩膀上。 《藍海策略》其實就是『Paradigm Shift 典範轉移』的管理學院版本。 紅海與藍海策略對比 紅海策略-競爭 藍海策略-創新 開創藍海(一)破除競爭邏輯 想要在競爭中求勝，唯一的辦法就是不要只顧著打敗對手；要在未來贏得勝利，企業必須甩開競爭。 範例：太陽馬戲團(Cirque du Soleil)的成功 和百年老店玲玲馬戲團( Ringling Bros. and Barnum Bailey) ? 開創藍海:破除競爭邏輯 提供超越傳統馬戲團的新因素 表演主題性，多套節目，舒適的觀賞環境，藝術性的音樂和舞蹈 全新的馬戲團 概念借用劇院現場娛樂表演的另類選擇 開創藍海:存在已久的藍色海洋就在你周圍 雖然「藍色海洋」一詞聽來陌生，實際上存在已 久。藍海是過去及當前經營生態都具備的特性。 「當今企業有多少是一百年前毫無所知的？」答案 是：汽車、唱片、航空、石化、醫療保健、管理諮 商等許多基本行業，當時都聞所未聞，或才剛開始 萌芽。 即使是現今許多總值幾十億美元的龐大企業，三十 年前還毫不起眼，像是共同基金、手機、天然氣發 電廠、生物科技、折扣零售、包裹快遞、休旅車、 咖啡吧、家庭影視。僅只相隔三十年，市場已完全 改觀。 開創藍海:藍海隨著時間不斷被創造出來 事實上，企業從來就不是靜止不動的。它們會繼續不斷地演進。作業方式會改善，市場會擴展，參與作業的人來來去去。 歷史向我們顯示，我們嚴重低估了人類創造新企業和改造現有企業的能力。 但是，這些年來企業的策略思考卻一直集中在競爭本位的紅色海洋策略。這有部分是由於企業策略根源於軍事策略，至今仍擺脫不掉後者的深遠影響。許多策略用語根本是借用軍事術語，例如「總部」的首席「執行官」、「前線」的「部隊」。 開創藍海:藍海市場空間從來不是恒常不變的 戰略的目的在於對抗敵手，爭奪範圍有限的固定領 土。?但是，企業歷史向我們顯示，市場空間與戰爭 不同，從來就不是恒常不變的。 把全部心思聚焦於紅海，等於接受戰爭蘊含的限制 因素 – 有限的地域，要贏就得要殲滅敵人。這也是 否認商場獨到的活力：創造無人競爭的新市場空間 的能力。 我們著手研究一百零八家公司推動的企劃案，藉以統計創造藍色海洋，對公司營收和營利成長的衝擊有多大(請參考P16圖表)。 我們發現這些企劃案有百分之八十六屬於擴展現有系列產品，也就是在現有市場空間形成的紅色海洋做漸進式的改善。但是，這些業務只占公司