万科某年度推广思路深化方案.pptVIP

万科《青年置业计划》 07’年度推广思路深化方案;PART 1 《青年置业计划》概 述 PART 2 《青年置业计划》思路缘起 PART 3 《青年置业计划》营销策略 PART 4 《青年置业计划》应用标准 PART 5 《青年置业计划》执行策略; PART 1;《青年置业计划》概述：; PART 2;思路缘起;思路缘起; PART 3;社会新锐 青年之家（新上海人） 青年之家（老上海人）;;;;;生存状态： 经 济 基 础 ：实力有限；但有稳定的工作收入且处于事业上升期； 生 活 现 状 ：多与父母同住或者租房，没有属于自己的居住空间； 生命周期阶段：单身或准婚姻状态。;一、经济原则： 由于经济约束，首付有限，同时又不希望月供过高而影响到自己的生活质量，追求 “高品质、低总价”。 二、选址原则： 基于青年人群工作与生活切换的关系——可以依靠周围轨道交通 或者快速干道便利出行（不强调工作与居住的物理位置属性，突 出心理位置属性） 位置考虑——近城不离城，周边拥有较成熟配套。 三、客群原则 希望拥有和自己类似或者相同层次的邻居。; 四、规划原则 追求有品质的居住环境，多公共交流景观平台 希望拥有可放松身心的的运动休闲会所 便利轻松的社区商业服务 五、服务原则： 希望拥有便利、简单但系统的生活保障型物业管理