万科某商业裙楼营销思路.pptVIP

1.1 销售方式建议 直接销售或带租约销售，不返租； 以招商作为推动力，租售并举； 划定模拟业态，描绘商业前景，达成消费前景共识； 整合多方资源，强势出击； 锁定目标客户，让出利润空间； 协助培育市场。 贵司需支持条件 我司将投入的资源 贵司应提供一套临街铺位为售楼处，做好包装及相关物料准备, 提供相关水电、电话等,并提供保洁人员等; 贵司提供宣传及包装支持; 贵司配合提供销售的各项合法文件，保证产权的合法性； 贵司配合办理手续并提供看房钥匙等； 深圳地区50间分行协助推广 三级市场700多名员工的客户资源 在公司期刊中刊登项目的平面广告 二级市场多年积累的投资客户资源 组织看房团定期前往现场做现场推介 异地营销,有效引导外地客户投资 1.2 合作条件 硬件要求 在商铺设置临时售楼处，做商业氛围包装 待售商铺包装 户外路标指示 投资单张 准备完善商业配套设施——电梯间装修、各种管道开始改造，其它公共部分开始装修。 商业附属设施基本完成，鼓励签约商家进场。 10天 10天 15天 15天 行动手段 销售物料准备齐全 法律文件备齐 推广开始 开展客户联络咨询 贵司商业资源及我司商业资源调动 通泰投资客户推介 通泰大客户营销 万科会会员堆介 老业主推介 开发商品牌塑造以及给予商业发展的支持 主力店财富效应 高消费、低竞争营造利润空间 业态规划的合理，商家资源的调