世联20年2月华侨城武汉东湖项目营销策划报告.pptVIP

华侨城武汉东湖项目营销策划报告;世联前期服务工作回顾：;报告大纲及思路：;时光的流逝，却未曾带走我对童年的美好回忆。;【重游】去年重阳节学校组织退休老师游览东湖，我特地拿着数码相机跑到湖边看水，磨山下的湖水已经清澈见底，我简直不敢相信自己的眼睛。眼前秀丽的湖光山色让我彷佛又回到了童年时代的东湖，真是欣喜万分！ 【情结】东湖，你曾是我童年的梦，今天我仍然是那个热爱你的孩子，尽管他已经两鬓斑白……;机会梦想;机;武汉近年来实际利用外资额持续以两位数的增幅增长;机遇三： 《武汉市国民经济和社会发展“十二五”规划的建议》提出，未来五年努力将武汉建设成为国家中心城市和全国综合交通枢纽，大武汉迎来交通升级;重工业区;机遇五：外转内的经济转型，将使得具有良好工业基础的武汉全面迎来产业升级和经济腾飞;;全面枢纽化、国际开放化、经济升级化的武汉和武汉城市形象缺失的矛盾，需要一个载体，抑或一个窗口！;2.东湖的机会;文脉价值：“东湖+ 省府旁+ 高校区+ 武汉站”，站在城市发展主轴线上，未来城市形象第一站;景观价值：唯一的一线临湖，无敌的景观视野，超越曾经的“东湖项目”，并成为后无来者的绝唱;旅游地产价值：集“欢乐谷、水主题公园、滨水高端商业街、住宅于一体”的大型旅游地产开发;产品价值：丰富的产品线，立体化布局，强调景观最大化，同时保证了收藏型产品与宜居型产品共融;社会责任感——作为隶属国务院国资委管理的国有大型央企，华侨城肩负着社会责任感;开发理念——立志成为中国先进生活方式的原创中心和策源地，创想中国人自己的优质生活，打造中国优质生活示范样板;旅游主题地产的品牌影响力——华侨城在全国一二线重点城市的品牌影响力已形成，并具备专业开发“真旅游、真地产”的区域运营能力;价值梳理1.——文脉价值 紧邻东湖，选址“中北路延长线 + 省府旁 + 高校区”，站在城市发展主轴线上;;基本概况： 位 置：颐和园东50米 建筑形式：独栋 占地面积：97808.9平方米 建筑面积：132000平方米 规 模：91栋 开盘时间：2008年7月 容 积 率：0.5 绿 化 率：22.78% 景观资源：背靠燕山余脉，西邻颐和园 昆明湖，位于清朝康熙、雍正、 乾隆所缔造的三大皇家园林 （畅春园、圆明园、颐和园）的 中心位置。;建筑风格与内部设计;销售情况： 共有91套 ，目前共签约49套，其中08年签约12套，09年签约20套，10年签约17套 ，均价65000元/平米 2010年上半年北京房地产均价22000元/㎡，颐和原著在均价方面超过市场两倍以上;基本概况： 位 置：东侧紧邻钓鱼台国宾馆，全国最为重要的金融街核心区近在咫尺，又与著名的科技文化区“中关村”相比邻 建筑形式：多层、小高层 占地面积：16667平方米 建筑面积：43383平方米 规 模：106栋 开盘时间：2009年6月 容 积 率：2.58 绿 化 率：30% 景观资源：北京西三环内的玉渊潭公园北岸，距玉渊潭公园61公顷湖面仅80余米;圆腾柱;市场表现——连续五个季度以上荣膺北京房地产销售价格排行榜首位,两年内销售77％，成为绝对的地产经典案例;基本概况： 区位：曲江池西路与曲江池南路交汇处东北角 交通：项目周边道路通达性强，与市中心联系便捷 资源：环绕曲江池遗址公园，北望大唐芙蓉园、大雁塔，“六园一塔”、内部绝版景观资源 建筑形式：低层、多层 物业类型：酒店、商业、教育、景区、住宅 建筑规模：180万大盘 容积率： 0.8-2.6中低密度混合物业 绿化率：55％;开发理念——结合项目先天拥有的自然、历史人文及城市资源，定位“史诗般瑰丽的东方水上城邦”;公关造势——公关造势：明星联谊，公关造势，发布新书标杆项目价值;名人营销——文化名人效应：艺术联谊，持续达到圈层影响力的传播，形成与定位相匹配的人文调性;市场表现——单价高出市场均价50%以上，月均160套销售速度，单盘30亿年度销售额，书写一系列西安地产新纪录;案例借鉴小结——;“;武汉之“古风”：;武汉之“景致”：;武汉之“艺术”：;相比北京 之 “贵”;相比上海 之 “洋”;相比杭州 之 “雅”;当汉口明末清初早已被海外誉为“东方芝加哥”之一时，为何现在却又回归到仅停留在武汉？;当武汉到处都是新区，都是现代高楼，都是时尚SHOPPING MALL时，武汉文脉是否仅能在几处博物馆与文化景点觅到了……;城市文脉探求