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增员及新人育成 正确的增员观念 增员是持续不断的过程 增员要养成习惯 增优秀的“员” 为什么要增员 凭什么当主管(射雕) 扩张中的队伍将会有坚实的人脉和底气金鱼 自我实现 对 个 人 的 好 处 对单位的好处 增员的标准 性别 年龄 身体状况 学历 经历 居住位置 家庭状况 形象与表达 对寿险工作的心态 和展望 增员对象的来源 街道、社区设点 报征、广告 缘故 客户、朋友、员工的转介绍 学校的大学生见面会 人才市场 客户 同业 消费（购物、就餐） 促销员 …活动接触（演讲会、进修、公益活动、家庭聚会、等） … 增员要诀 成功吸引成功 民工吸引民工 增员最怕的是： 做对事，找错人 找对人比找堆人重要 点燃思考：1+1=？ 甄 选 专业化的外表 一定要 强烈的企图心 行业认同感 影响力 （陈阿土 乔） 沟通能力 学习的意愿 成功经历 (完全行为事例) 道德与专业的行为 自信、热情、坚持到底 能吃苦耐劳，有较强的事业心 销售人员素质等级的四个台阶 两种共同特质:自我达成鞭策力；敏锐、快捷的洞察力。 两种特质的外在表现通常为：勤奋、自信、思考、学习、耐心、亲和、热情、自律等。 专业素养 增员的流程 接触 说明 甄选 拒绝处理 谢 谢 *河南邮政代理保险 刘