2019年房地产中介实习报告三篇.docxVIP

　　公司立志成为国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。 　　（二）**的企业文化1、我们的企业愿景“行业的领导者”：让不动产服务业走进殿堂2、我们的使命对社会：**建立一个有远大抱负，操守自律，勇于创新，智慧管理的现代服务品牌。 　　对房地产交易客户：**有能力并且渴望具备能力去给客户提供愉悦的不动产服务。 　　对房地产经纪行业：**将提供海量、准确、标准、有深度、使用便捷的不动产资讯。 　　对房地产经纪人：**帮助和鼓励经纪人用美好人性（诚实\正直\友善）来共同创造和分享属于平凡人的尊严和非凡成绩。 　　3、我们的核心价值观客户至上：我们知道**的存在对于有房地产需求的客户来讲，意味着是值得信赖和依靠的。 　　诚实可信：我们可以没有聪明的脑袋、漂亮的脸蛋、绚丽的背景，但是我们诚实，我们让人信任。 　　团队作战：我们正是因为自认在竞争中很弱小才走到一起，我们只能彼此依靠、彼此关照才能强大。 　　拼搏进取：我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。 　　二、 实习内容（一） 实习所做工作作为一名房产经纪人，需要在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作，而且从事的该职业活动也随社会的经济发展而进一步拓展，从规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询策划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业的正常发展，日益发挥着不可替代的巨大作用。 　　我的工作内容大致总结如下：开发客户——了解客户需求——推荐房源——开发房源——约客户看房——带客户看房——回访客户——回访业主——约双方见面签约——物业交割——入住1.开发客户：客户来源主要分为店面接待、网络端口、社区开发、老资源翻打等。 　　在这几个月的工作时间里，我的大多数成交客户来自于店面接待和网络端口，这两种客户的比较准而且需求明显，易把握，跟这种客户必须及时沟通，尽快成交。 　　2.了解客户需求：不同的客户需求也是不一样的，所以必须要去了解客户想要什么样的房子，例如几居室、房屋朝向、房主是否长租等等。 　　而且客户的需求也不是一成不变的，我们必须随时掌握客户的心理，与客户沟通，发现客户所需，这样才能更好地为客户服务。 　　3.推荐房源：在了解到客户的需求的同时，我们必须在脑中牢记至少10套房源，以应对客户各种不同的需求，按客户的需求去介绍客户所需的房源，做到想客户所想，忧客户所忧。 　　4.开发房源：只负责向外出租房子还是远远不够的，我们对客户出租的同时还得寻找房主，接受房主的出租委托，从而才能进行带看。 　　而房源的开发主要来源于店面接待、社区开发和老资源等。 　　无疑店面接到的是肯定对外出租的，这样的房主心诚切急，必须好好把握和维护。 　　5.约客户看房：作为房产经纪人，没有带看肯定不会成交，而带看之前的约看则成为重中之重。 　　每天必须给自己的客户打电话，约出第二天或者之后几天的客户出来。 　　而被打烦的客户比比皆是，我们必须从自己的有效资源中好好把握，挑选最准的客户，获得之后的带看。 　　6.带客户看房：带客户看房是成交之前最为重要的一步，每次带着客户看一套房是远远不够的，必须带着客户多看几套，使用BAC法则带看。 　　而且带看途中不断的发现客户的需求，从而为客户匹配更为合适的房源，促进成交！7.回访客户：每次带客户看完房子之后，必须给客户打电话回访一下，了解今天带看的成果怎么样，是否满意或者不满意在哪，从而促定或者为客户匹配新的房源。 　　8.回访业主：回访完客户的同时，也必须给业主都打个电话，避免业主那边看完房子一点动静都没有，觉得经纪人能力差，以后看房容易形成阻碍。 　　而且多于业主沟通，增进与房主的感情，方便以后的再次带看和签约。 　　9.约双方见面签约： 在双方都有意向之后，约双方面谈签约就是最重要的事了。 　　谈得好皆大欢喜，谈不好竹篮打水一场空，所以说话和谈判的艺术尤为重要。 　　师傅教过我的斡旋隔离谈判就成为了我谈判签约的最大神奇。 　　例如房主想3000出租，把双方分在两个谈判室，给客户把价儿稍微报告，给房主稍微报低，多次交流之后取中间价位，3000。 　　所以谈判是门艺术也是门学问。 　　10.物业交割：签约并不意味着一单租赁的结束，因为售后服务一样重要，我们需要给房主和客户做认真细致的物业交割，避免出现一切可能出现的纰漏。 　　而且这些成功签约的客户都是自己的老客户老资源，好好维护日后出租、朋友租房还会继续合作。 　　11.入住：客户入住后，也要找个时间拜访客户一下，看看有什么需要帮忙的，维护客户感情。 　　（二） 实习中遇到的