房地产销售工作计划XX.docxVIP

房地产销售工作计划XX 　　　　一、 环境分析　　1、优势　　房型全部为小户型，并带装修出售，即买即住即租;　　整体总价低，对一般工厂管理层有巨大吸引力;　　位于工业区内，人口密度大，投资价值明显;　　在工业区可属高档公寓，租赁市场前景良好，对投资者有足够吸引力。　　2、劣势　　无法按揭，导致非常多年轻购房族客户流失;　　小产权房无证，一定程度上影响消费者购买信心;　　区域相对偏僻，生活、商业配套尚不完善;　　消费者传达率不高，缺乏知名度，应加强目标人群的针对性宣传。　　3、机会　　周边工厂均为效益、福利待遇较良好的企业，使得工业人群收入逐步提高。　　购买力得到有效的提高;　　当前区域内尚无可竞争楼盘，这就为本案提供了契机。　　无需缴纳相关税费，不计入房产数量，不受调控影响;　　4、威胁　　项目所处环境相对偏远，客源局限性非常大;　　工业人群虽多，但对购房有能力者相对较少;　　虽无同类产品威胁，但项目本身缺乏个性，导致一定程度上的客户流失。　　　三、 目标购房人群　　1、阻碍　　朝向差、背阴的单位较难消化;　　知名度推广欠缺，日看房人较少;　　销售渠道局限。　　2、对策　　结合元旦促销，将部分朝向差、背阴的单位作出足够吸引力的让利，作为特价限时限量单位发售，引爆住宅销售热点，带旺其他单位，促进销售。　　制订针对性宣传，加强知