076合肥南京市场走访调研报告.ppt

第二、产品周边物料创新建议： 产品展示这块可以分为上中下三个系统： 机器“下”面的规划： 3、做下宣传KT板 对功能甚至促销信息都可以做宣传，还可以增加现场气氛。成本低廉。 图示：美的空调的终端 第三、店内周边物料创新建议： 1、楼梯贴以及地贴的应用 楼梯贴在三四级市场还是有普遍需求的。同时地贴可以和楼梯贴结合使用。 第三、店内周边物料创新建议： 2、荣誉墙或者荣誉架： 可以做成如下形式。效果上来说，灯箱效果最好。 图示：美的空调的终端 第三、店内周边物料创新建议： 3、品质保证书： 这个来对于消费者来说是最实在的，在三四级市场也许大家都是认识的，因此他们更相信承诺。 图示：美的空调的品质保证声明，实际上一种防止窜货的方法，但是在这里是一举两得。 4、产品大海报： 在走访三四级市场的过程中发现了一个现象就是，经销商很少张贴产品大海报，而美的空调做的就很好，张贴的还很规范。 第三、店内周边物料创新建议： 图示：美的空调的大海报都是统一贴在灯箱下沿，形象墙上沿。 5、经销商铜牌： 这是优质经销商的象征，也是对消费者一种信心的保证。 第三、店内周边物料创新建议： 图示：左图这种形式才是规范的，右图是需要避免的。 √ 5、大吊旗： 三四级市场物料特征就是需要大，惹眼，喜庆。 第三、店内周边物料创新建议： 图示：海尔吊旗。 第四、店门周边物料创新建议： 1、机箱美化：机箱贴 将机器放在门口是三四级市场的特征，现在的机箱太单薄了在外围看起来不热烈，一些彩电品牌在这方面做的很好。建议做一些贴纸贴在机箱外面。 图示：左图是现场图，右图是效果示意图 √ 第四、店门周边物料创新建议： 2、形象旗： 走访中发现形象旗在三四级应用十分广泛，在店门两边特别是有风的时候很有气势。 图示：现场图，左图效果不好，应该是有间隔的安置好。 第四、店门周边物料创新建议： 3、形象墙体： 走访中发现形象旗在三四级应用十分广泛，在店门两边特别是有风的时候很有气势。 图示：做一个形象墙的想法很好，不过这个店面墙体的位置不好。 第四、店门周边物料创新建议： 4、欢迎物料： 欢迎横幅 + 欢迎异型KT板。 图示：左图为美的专卖，右图为人形等高模（航空公司等高模）的效果图。 第四、店门周边物料创新建议： 5、柱贴： 图示：图为美的专卖 第四、店门周边物料创新建议： 6、产品展示：小型展示台+X展架+KT板 图示：图为美的专卖，小家电的产品展示。 第四、店门周边物料创新建议： 6、常规物料： 门头+遮阳伞+拱门+空白海报 图示：实景现场图片。 第五、增加外围物料建议： 1、大篷车；2、刀旗、路旗；3、三轮车车体；4、墙体 图示：实景现场图片。 第五、增加外围物料建议： 5、形象贴纸： 在三四级市场这是较为常见和有效的方式。经销商可以灵活使用。 图示：实景现场图片。 第五、增加外围物料建议： 6、手举牌： 在搞活动的时候可以使用，可以借鉴一二级卖场的做法，有举牌队伍游行。 图示：左图是手举牌的反面，右图是正面。 第六、外围活动宣传创新建议： 1、广播： 在三四级市场这是最常见和有效的方式。但是我们需要做出广播的规范。同时也可以与大篷车结合。 视频：经销商自己做广播音乐的实录。 2、路演： 在三四级市场这是最常见和有效的方式。建议由总部出资组织一个表演队，全国各地巡演，具体演出成本可以与经销商分摊，演出地点要经销商提前申请。 第六、外围活动宣传创新建议： 3、短信：在传播成本上比较低，比较具有针对性。 美的冰箱 / 旭日因赛广告 市场走访调研总结报告 调研时间：2008年7月7日-7月11日 调研地点：合肥、南京 调研人员：旭日（李伟文、刘航、刑文海、胡维婧）；美的 （赵海、钟文兵） 【 一二级市场走访概要 】 走访市场发现的问题总结 物料规划总体原则建议 物料形式创新建议 物料材质创新建议 物料表现创新建议 1、卖场的整体感比较弱。 冰箱摆放高低不同，导致机身贴上上下下，很不整齐，有些卖场冰箱内甚至摆放了其他品牌的机内实物贴，还有卖场甚至摆放了其他品牌的冰箱，恨不规范，对品牌产生了不好的影响。 2、机贴材质太差。 特别是对新做的那些开门机贴物料材质差的惊人。甚至都没有按照原先设计的尺寸和样式制作。其他的机贴材质也感觉太薄，品质感不强。 第一、发现的问题总结： 第二、物料规划总体原则建议： 1、产品外观表面要干净 在终端导购的交谈中发现了这一点最为突出，很多导购员都提出了向西门子学习，机贴简洁，售点形象简洁，对我们售点的感觉都是说“乱”，形象“乱”。还提出了多门、对开门、三门上面贴了机贴效果不好，特别是带花纹的机型 第二、物料规划总体原则建议： 2、机器出样组合要整齐 当然这里面“乱”的印象产生除了售点物料表现的原因之外，