瓷砖精品金意陶森活木跨国企业营销创新解密.docVIP

跨国公司在新兴市场的营销渠道的策略创新 新兴市场的崛起是20世纪90年代世界政治经济格局的重大变化。随着新兴市场当地公司的最终崛起、知识经济的兴起以及对营销理论的再认识，跨国公司对其在新兴市场分支机构的营销渠道策略及行为进行了一些创新，以对付来自各方面的重大挑战。笔者认为其创新主要体现在以下4方面： 　　　　　　一、渠道战略倾向于强化竞争优势，以适应变化多端的环境 　　在新兴市场国家和地区开放早期，由于跨国公司拥有产品设计、产品质量、促销手段等方面的明显优势，更加上此时进入的跨国公司数量较少，故很容易获得竞争优势。随着开放程度的加深，大量跨国公司纷纷涌入新兴市场，以各种方式在新兴市场开展业务，新兴市场上的竞争格局发生了很大变化，而新兴市场当地公司也已在与跨国公司面对面竞争中迅速成长起来，如技术含量较高的家电产业，中国民族企业经过对国外先进技术的消化和吸收，已拥有完备的开发与制造能力，逐渐夺回了在我国市场上的主导地位。跨国公司必须对其在新兴市场的竞争战略予以创新，以便适应日益激烈的跨国公司之间以及跨国公司与当地公司之间的全方位竞争。 　　70年代末80年代初，复印机在印度还是相对先进的办公用品，日益繁荣的经济形势对复印机的需求不断增长，所以，当施乐公司将比较成熟的1027型复印机推向印度市场时，就很快出现了供不应求的局面。此时的市场是真正意义的卖方市场，卖方几乎无需考虑营销战略。90