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营销管理 “ORTSAME”体系管理学 营销管理不是现场管理，所以难度大。 营销管理不是现场管理，那究竟该如何管理才有效？ 现代营销观念认为：营销管理重在过程， 控制了过程就控制了结果。结果只能由过程产生， 这过程就是体系运作管理— “ORTSAME”体系管理学。 合适时间、合适的人、合适的事 O: 目标 R: 增员 T: 训练 S: 追踪 A: 支援 M: 激励 E: 评估 “ORTSAME”体系管理学概述； O: 目标 愿景描绘 模型设计（组织架构图） 阶段目标设定 R: 增员 晋升文化是营销发展的第一文化，发展的基础就是不断的组织发展----增员，主管的第一要职就是增员并推动增员。生命的基本法增员利益最深高达5代，直辖一代增员利益最大高达73%。 一场资源掠夺的限时竞赛 T: 训练 培训的目的不仅仅是增长知识。 更重要的是唤起行动！否则只是讲而已。 真实的情况：什么都没有发生过 S: 追踪 要什么就要追踪什么！ 追踪是最有效的辅导！ 要追踪到每个业务员、每一天、每件事！ A: 支援 ①帮员工修订目标； ②要帮员工诊断增员过程存在问题； ③帮员工完善技能，随时进行针对性训练； ④帮助员工完善下阶段行动计划。
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