MBA战略管理第2章环境分析.pptVIP

* 战略环境分析 第二章 企业家谈战略 张夕勇谈战略 福田汽车切入中高端轻型发动机领域，是全球政策环境变化和福田汽车全球化发展战略的选择。主要有以下方面的原因： 首先，满足全球日益严格排放法规的需要。随着中国和全球各国对环境的重视日益提高，福田汽车急需满足全球市场排放法规要求的技术先进的发动机。 其次，满足福田汽车全球市场竞争力需要。除了要比全球市场竞争对手更具规模优势外，还要掌握竞争的核心资源，达到不受制于人和可持续发展能力。 第三，满足福田汽车全球目标实现的需要。与拥有先进发动机资源的日韩欧美汽车企业相比，福田汽车整车产品仍需通过技术升级，在比全球市场竞争对手具有规模优势的基础上更具技术优势和质量优势。 本章结构 外部环境分析 行业竞争分析 企业内部分析 构成企业战略外部环境的要素包括那些不直接影响企业短期行为，但对长期决策有影响的一般社会环境变量。这些变量包括： 政治法律：分配权利及提供限制和法律保护的法律法规。 经济：调节原材料、资金、能源与信息交换。 社会文化：调节价值观、道德与社会习俗。 技术：产生解决问题的发明。 PEST分析模型 政治法律 经 济 社会文化 技 术 政府体制 市场机制的完善度 生活方式变化 技术的最新发展 政局稳定性 GDP趋势 消费者的偏好 新管理技术的出现 优惠政策 利率 人口增长率 新产品 税法 汇率 人口年龄分布 专利保护 就业法规 通货膨胀率 人口地区分布 政府研发总费用 反垄断法规 可支配收入 职业预期 工业研发总费用 环境保护法 失业率 风俗习惯 技术努力重点 外贸法规 工资或价格控制 宗教信仰 — — 能源供给与费用 — — 外部环境关键信息的识别 外部环境关键信息的识别步骤如下： (1) 识别外部环境中的关键信息。这里的关键信息是指那些一旦发生变化，就会影响行业很多方面的外部因素。 (2) 评估这些信息变量变化的可能性(从低到高排列)。 (3) 判断信息变量对企业可能产生的影响(从低到高排列)。 优先事项矩阵 对企业的可能影响 高 中 低 高 中 低 变化可能性 高优先序 高优先序 中优先序 高优先序 中优先序 低优先序 中优先序 低优先序 低优先序 本章结构 外部环境分析 行业竞争分析 企业内部分析 决定行业竞争的力量 供方侃价能力 替代产品或 服务的威胁 买方侃价能力 新进入者的威胁 产业竞争者 （现有企业间的竞争） 购买者 供应商 潜在进入者 替代品厂商 现有竞争对手之间竞争的较力程度在不同的情形下有所不同，有的较为缓和，有的则十分激烈。竞争的程度主要受到以下因素的影响： 竞争者的数量与力量对比 行业增长速度 固定成本和库存成本 产品统一性和转换成本低 规模经济的要求 不同性质的竞争者 退出障碍 现有竞争对手之间的竞争 行业进入障碍和退出障碍组合 退 出 障 碍 进 入 障 碍 高 低 高 高收益、高风险 高收益、低风险 低 低收益、高风险 低收益、低风险 潜在进入者的威胁 潜在进入者是行业的重要竞争力量，其威胁大小取决于两个因素：行业的进入壁垒及行业内现有企业对新进入者的反击强度。行业进入壁垒大小主要取决于以下因素： 规模经济 产品差异优势 资金需求 转移成本 销售渠道 其他因素 替代品的竞争 替代品是指那些与本行业的产品具有相同功能的其他产品。例如，塑料、玻璃与金属在作为建筑材料时可以成为替代品，报纸、电视与互联网在提供新闻时也可以互为替代品。替代品之所以具有一定的替代作用，往往是因为具有某种优势，如价格较低或者拥有新的性能，一旦投放市场，会使本行业产品受到冲击。 替代品的 盈利能力 生产替代品的企业所采取的经营战略 用户的 转移成本 如何判断替代品竞争力量的强弱 购买者的讨价还价能力 任何行业的购买者，都会在各种交易条件(价格、质量、服务等)上尽力迫使卖方让步，使自己获得更多的收益。在这个过程中，讨价还价的能力起着重要的作用。能力强的就可能得到更多的利益，能力差的就要受到损失。一般而言，买方的讨价还价力量受到以下因素的影响： 买方的集中度相对于供应商的集中度大小 产品的标准化程度 买方的转移成本 买方形成后向一体化的能力 买方掌握的信息多少 供应商的讨价还价能力 在买卖双方的关系中，供应商总是力图提高供应品的价格，尤其是在提高产品性能和质量时，更是导致价格的提高；而买方总是希望所购商品在不断提高质量的同时，还能够保持价格适度甚至下降。影响供应商讨价还价能力的因素有： 供应商的集中度相对于买方的集中度大小 产品的标准化程度 买方的转移成本大小 供应商进行前向一体化的能力 供应商掌握的信息多少 六力