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2011年阳光半岛营销执行案;;;本报告思维模式——SCQ模型;;*;*;*;*;;*;;*;项目概况：低密度洋房+高层组团产品;销售范围：共约4万方,是以低层洋房、小高层洋房、高层洋房产品组成，主要销售产品为高层洋房;*;有关NT独立组团的化解策略：;*;;;*;品牌价值分析：知名开发商，深厚品牌积淀;本案静态价值10大体系 ;;*;*;*;*;*;
博爱西片区;;竞争项目剩余货量分析;高层核心竞争锁定：区域性较强，集中在项目博爱西片区及周边五大项目。;本案高层核心竞争分析——88平米;本案高层88平米竞争资本：产品可自由组合，其次为低密度社区的高层组团，无敌视野，品牌发展商+物管。;本案高层核心竞争分析——140平米;本案高层140平米竞争资本：产品存在一定可变性，其次为低密度社区的高层组团，无敌视野。;项目背景小结;;;*;*;地缘性非常明显，普遍为沙溪本地人，或在沙溪工作的人士；
客户年龄区段集中在：30—45岁，主要为成家人士，家有小孩；
客户主要从事服装及服装附属行业，多为个体老板、私营企业主，部分从事此类行业职工；
住房性质以自住为主；
客户多为二次—多次置业人士，首次置业占少数；;;;;*;*;*;;天玺——高价案例;天玺——高价案例;天价售出同系楼盘，推高区域价值;看A样板房卖B户型，看B样板房卖C户型，看C样板房卖D户型……，抬升项目劣势单位价格，实现整体价值增值;天玺模式：互动式推售，拉升低端产品价值，实现项目天价;;;*;*;;项目形象定位;*;*;*;*;推售策略细分;推售策略:环环相扣，交叉推售，节节走高，实现价值;;;;;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;;艺术板房展示;*;*;*;低碳太阳能建议;南京;门禁系统建议;*;*;*;*;*
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