郑州日产S29上市数字营销传播建议案.pptx

郑州日产S29上市数字营销传播建议案厘清自己看清局势合力突围厘清自己-沟通平台找准细分市场10-13万紧凑宽敞型城市SUV共53款数据来源：乘联会CY15年车长4.5-4.7米宽敞型SUV市场容量200万台，占整体suv市场的1/310—13万占宽敞紧凑型suv的82%找到我们的竞争对手-S29主动对比主动对比关注重合销售线索重合数据来源：新意AutoinsightS29的核心竞品为H6、CS75、AX7、GS4找到我们的产品优势产品风度S29哈弗H6长安CS75风神AX7传祺GS4官方指导价（元）11—13万9.98—16.28万10.88-16.38万11.57—14.979.98-14.68万三大件技术来源PSA 3FY 10XP01自主自主PSA 3FY 10XP01长/宽/高（mm）4720/18501825185018501852/1708轴距(mm)27122680270027122650最大马力(Ps)/功率(kw)108KW/98KW150/110KW177/130KW171/126137/101最大扭矩(Nm)200Nm210Nm245Nm230202接近角/离去角21°/24°26°/22°18.8°/24.4°23/2418/行李厢容积565L808L590L565450 离地间隙190180190190190S29在空间和三大件方面具有比较优势找到我们的产品优势可靠三大件Three reliable important parts.大气外观A popular appearance.大空间A large usable space.产品价值高颜值更时尚大胸怀更包容高品质值得信赖消费者利益东风风度S29MX6大空间、可靠实用性能、品质产品特性 重视所有乘车人的乘坐和使用感受更关注驾驶者的驾驶乐趣家庭之车 “我是乐观进取的超级暖男”兼顾自我和家庭“我是踏实可靠的实力男人”消费者特性第一关注点性价比性能满足全家人的用车需求，更可靠耐用看更多的风景，尝试更多新的户外体验使用价值更适合带着你所爱的人去远行的提升全家幸福指数的高性价比车 东风风度S29沟通平台S29产 品可靠三大件Three reliable important parts.大气外观A popular appearance. 超大空间A large usable space.产品精髓一款能提升全家幸福指数的高性价比车+承载全家大幸福沟通核心乐观进取，热爱生活的超级暧男男性为主，已婚，30岁—40岁，主要来自三四线城市，年收入10万-15万，企事业员工偏多消费者内心深层需求以家庭为中心，奉献自我责任心强积极乐观消费者看清局势-数字策略互联网媒介环境的发展趋势和洞察竞品投放节奏和洞察S29人群触媒及网络习惯互联网媒介环境的发展趋势和洞察互联网加速 移动化变革 全面进入移动互联网时代，三线以及以下城市是移动互联大军的主力人群手机网民占90.1%整体网民数6.88亿数据来源：CNNIC 2015年12月；百度互联网媒介环境的发展趋势和洞察移动化带来了用户触媒的碎片化、场景化传统互联网时代移动互联网时代2015年用户新车广告触达比例 移动媒介随身+4G网络普及=营销碎片化、场景化、实时化 移动营销重互动参与、重转化门户网站47.3%汽车垂直46.4%汽车类APP媒体37.6%电 视36.8%门户、垂直等主流网站覆盖了大部分网民网络营销看重流量数据来源：汽车企业研究 2015年12月互联网媒介环境的发展趋势和洞察移动端的汽车生态圈已经成熟汽车人群覆盖量追平PC端，应用深度已覆盖到汽车的整个生命周期PC端汽车人群覆盖：2.4亿移动端汽车人群覆盖：1.9亿数据来源：TALKING DATA 2015年5月互联网媒介环境的发展趋势和洞察智能化精准营销，引领数据营销从媒体购买走向受众购买技术精准受众购买策略精准大数据+投放技术进步通过用户洞察细分用户需求截获用户目标用户在哪，广告就出现在哪互联网媒介环境的发展趋势和洞察竞品投放节奏和洞察S29人群触媒及网络习惯竞品投放节奏和洞察节奏：近2年的投放期内，依据自身关键事件集中投放，主次分明、波峰明显创意：价格、安全是主要诉求点媒介：主打品牌知名度，扩大开口（门户、视频、汽车为主，双端投放）持续期汽车网站50.67% 门户网站29.04% 视频网19.61%新闻网站0.26%地方网站0.23%社区网站0.12%生活服务0.05% IT类网站0.02%亲子母婴0.01%上市期汽车网站 8.04%门户网站 1.80%地方网站 0.09%生活服务 0.07%数据来源：艾瑞 竞品投放节奏和洞察节奏：集中关键时间点做投放，一年两个重点期，1