市场启动方案建议培训课件.ppt

市场启动方案建议 时间 盈利系统特色项目营销 营销节奏 店销主题 老师培训2-3天 铺垫卖卡 时间 老师集中体验成交 业绩目标达成分析 预计 第一阶段 7-15天 1.细胞浴场 2.自体荷尔蒙 老顾客销售阶段（预热阶段）7—15天 《细胞运动会——大中华地区重金属排毒鉴赏月》 1.细胞浴场、荷尔蒙卖点 2.客户分析、 3.销售技巧、成交技巧 4.卖卡话术 5.销售演练 7-10天必须卖出50张298细胞浴场体验卡 3-5天 50个2980=14.9万 2个6900=1.38万 2个7900=1.58万 合计：17.86万 65.6万 第二阶段 20-30天 1.自体荷尔蒙 2.洗毒理肤 老顾客升卡、转卡阶段（热销阶段） 30天 《谁偷了你的荷尔蒙》或 《荷尔蒙经济学》店销 1. 荷尔蒙、洗毒项目卖点 2.客户分析、 3.销售技巧、成交技巧 4.卖卡话术 5.销售演练 20-30天必须卖出30张体验卡 3-5天 10个2980=2.98万 5个19800=9.9万 5个6900=3.45万 5个7900=3.95万 合计：20.2万 第三阶段 20-30天 洗毒及胶原拉网，（会议须额外打款） 第三阶段：冲刺阶段（火爆阶段）30天 《直击明星抗衰现场》店销或《净化论》店销或终端会 1.洗毒、胶原拉网卖点 2.客户分析、 3.销售技巧、成交技巧 4.卖卡话术 5.销售演练 30天必须卖出30-50张体验卡或门票 3-5天 10个16680=16.68万 10个19800=19.8万 10个14460=14.46万 3个12800=3.84万 2个13800=2.76万 合计：27.54万 推广节奏及计划 支持 名称 其他 货品 ▲细胞赋活套、荷尔蒙（根据店销配货） 4万零售价（后期进货4折） 产品配送 青春能量密集精华1型 自定 体验营销，绝对成交 细胞能量赋活精华 自定 仪器配送 国际专利医疗器械“细胞能量浴场” 1台 全店普及，独家利器 人员支持 督导老师培训2天，驻店销售3天。 专业支持，业绩支持 销售支持 “细胞运动会”项目启动及店销模式 快速启动，快速出货 物料 提供电子版物料，由店家制作 铺垫营销，美化形象 建议方案1、代理商拓店方案 策略：撒网、拓店、普及 目标：小型店普及细胞浴场 1.98万细胞浴场全民排毒体验加盟方案 支持 名称 数量 备注 仪器配送 ▲国际专利医疗器械“细胞能量浴场” 1台 本方案属建议代理商加盟方案，我司不直接提供该方案的配赠及货品。代理商可作为首批分解方案，如后期执行该方案，代理商须单独进货单独进仪器组成该方案。 ▲国际专利医疗器械“频谱能量伞” 1台 货品 3.98万 5折货品（美容院以上浮约20%的新价格表销售） 产品配送 细胞赋活体验装 自定 青春能量密集精华1型 自定 人员支持 督导老师培训2天，驻店销售3天。 自定 销售支持 “细胞运动会”项目启动及店销模式 物料 提供电子版物料，由店家制作 3.98万初级加盟方案 首批5折货品，后期进货4折 代理商利润率33% 建议方案2、代理商常规店方案 策略：中型店、特色店 目标：细胞浴场拉动荷尔蒙 支持 名称 数量 备注 仪器配送 ▲国际专利医疗器械“细胞能量浴场” 1台 本方案代理商不可套用首批与我司结算，但可将首批政策分解成该方案，如后期执行该方案，代理商须给公司打款本方案的60%，即可享受该方案的的全部配赠。 ▲国际专利医疗器械“频谱能量伞” 1台 ▲准医疗级塑美极——“胶原拉网” 1台 ▲洗毒工具 1套 货品 13.8万 （4折放给美容院，美容院以上浮约20%的新价格表销售） 产品配送 细胞赋活体验装 自定 青春能量密集精华1型 自定 胶原拉网体验装 自定 洗毒体验装 自定 营销支持 “细胞运动会”项目启动及店销模式 人员支持 督导老师培训2天，驻店销售3天。 物料 提供电子版物料，由店家制作 13.8万整体打包方案 4折货品 代理商利润率40% 建议方案3、代理商中大店方案 策略：大店、中型店、特色店 目标：打包分段推广 支持 名称 数量 备注 仪器配送 ▲准医疗级“塑美极—胶原拉网”仪器 1台 货品 6.98万 4折货品 产品配送 胶原拉网体验装 15支 人员支持 督导老师培训2天，驻店销售3天。 销售支持 “直击明星抗衰现场头等舱”项目启动及店销模式 物料 提供电子版物料，由店家制作 6.98万 胶原拉网项目加盟方案 4折货品 建议方案4、代理商常规店方案 策略：中型店、特色店 目标：细胞浴场拉动荷尔蒙 ——大中华区重金属排毒鉴赏周 “细胞运动会” “细胞运动会”让细胞运动，让生命健康！ ——大中