催眠手法应用于网路广告之广告效果研究.ppt

催眠手法應用於網路廣告之廣告效果研究 出處：國立雲林科技大學企業管理系碩士班 時間：中華民國 九十三 年 六 月 作者：歐姿伶 報告者：劉承翰 摘要 過去學者對於網路廣告的研究可分為形式及內容上對網路廣告效果的研究，而本研究從廣告心理層次，利用催眠的手法及原理製作橫幅廣告，以期藉由潛意識的溝通，加深消費者對於產品的記憶、態度以引發其日後的消費行為。本研究採取實驗室實驗法，透過固定版位橫幅廣告，經過受測者者點選有無加入催眠手法的網路廣告，於瀏覽者觀看後給予建議。觀察並分析受測者在回憶、確認、態度及行為之廣告效果，並且考量受測者表象系統傾向、暗示感應性及個人基本特質，探討其對易受催眠與否之關係。 研究結果顯示，加入催眠手法的網路廣告在廣告效果―廣告回憶的展現上明顯的優於未加入催眠手法的網路廣告，因此就廣告的層級效果模式而言，達到廣告階段效果的第一步，唯有讓消費者記的廣告中的產品及品牌，才能進行廣告溝通的下一步。本研究運用催眠的手法於網路廣告，不但是廣告資訊傳遞研究的一項創舉，也為催眠領域跨出新的一步。 研究背景與動機 1991 年網際網路開放商業用途至今，隨著網際網路的不斷創新以及操作環境的成熟，使得網路媒體有驚人的成長。 企業的廣告媒介也由過去的傳統媒體─電視、廣播、雜誌等等…媒體增加了網路媒體及行動通訊等新興媒體工具。 以網路廣告來說，點閱廣告為自發性的行為，因此如何