医药商品的经营.pptVIP

第一节 医药商业企业 医药商品的经营，就是药品经营企业围绕经营活动，制订经营方针和目标，确定经营思想和战略，完善营销机制和策略，并用以指导经营的一系列活动。 一、药品经营企业的涵义 指专门从事药品经营活动的独立的经济部门，通过购进、销售、调拨、储运等经营活动，完成药品从生产领域向消费领域的转移，实现药品的使用价值。 特征：由一定数量从事商品买卖活动的劳动力组成的劳动集体；有一定的店面、货场等固定场所和工具设备为劳动对象；有一定数量的资金从事商品买卖，独立经营、独立核算。其基本职能是媒介商品交换。 药品经营活动的特点主要体现为： 专业性、政策性、综合性。 二、医药商品经营的工作内容和方式 医药商品经营的工作内容可分为两方面： 根据国家的法律和政策，有计划地收购、调拨、销售药品； 对药品进行检验、保管、养护以及对药品进行拆包、分装并把药品销售给使用单位或个人。 医药商品经营的方式： 医药商品批发 价格较低，销售周期短，不需繁琐的拆包、分装过程，不直接销售给顾客；经营规模较大，经营品种、数量较多；利润较高。 医药商品零售 将整件的药品拆包、分装、分类，直接销售给顾客；销售周期长，人力耗费大；需要用药指导和相关服务。 三、医药商品企业的种类 按照所有制、经营范围和经营方式可分为多种类型。从经营形式上可分为： 1. 医药批发企业 主要任务：进行市场调查和预测；帮助生产者安排和落实生产任务，作好原材料的收购和供应，促进和引导医药商品生产的发展；合理组织医药商品的分配、调拨或供应；合理储存商品并做好养护工作。 2.医药零售企业 具有规模小、销售数量零星、交易次数频繁等特点。 基本任务是：研究市场药品供应的情况，积极组织适销对路的药品，反馈消费者的意见；满足人们医疗保健的需要，为生产部门提供市场信息；严格遵守药政管理法规，保证用药安全。 四、医药商业企业的责任和任务 认真贯彻执行国家的有关政策和药政法规 ；积极组织医药商品流通，保证完成医药产、供、销等各项计划指标，严格履行经济合同；提高医药商品的科学经营管理水平，促进医药经营管理的现代化和标准化；市场调查和预测研究，保证市场消费的需要等。 五、医药商业的经营特点 医药商业是特殊商品的流通企业，它不但具有一般商品的经营方式，还有其独特的市场特点。 按照ISO9000国际标准的质量控制和质量管理系统，实施全面的质量管理，按照GMP、GSP的要求组织生产和经营。 药品经营活动的特点是必须持有药品经营许可证，产销关系密切、供方稳定，供应及时。经营技术强，必须有懂商业经营知识的执业药师经营。 六、医药商业企业的管理 按法定程序审核药品经营企业的开办 药品经营许可证（申报、登记、有效期、经营范围）；经营人员资格；营业场所、设备、仓储设施、卫生环境条件；质量管理机构和人员；保证药品质量的规章制度。 实施GSP 2002年年底前，对全国大中型药品批发企业和零售连锁企业以及大型零售企业完成GSP认证；2003年年底前，对所有地市级以上城市的药品批发企业、零售连锁企业和中型零售企业完成GSP认证；2004年年底前，全面完成全国药品经营企业的GSP认证。 第二节 医药商品的经营 医药商品的经营与一般商品不同，主要表现为：选择经营渠道类型的自由度相对较小；对渠道成员都有严格的资格限制；对一些特殊药品垄断经营。 一、医药产品的采购 采购是医药商品流通的起点，也是组织医药商品货源的手段。 1. 医药产品采购的程序和方式 基本程序：市场调研、库存分析、制定采购计划、 签定采购合同。 医药产品采购的方式： 产地采购：价格低、质量好、储藏时间短； 调剂采购：品种全、到货及时，但价格高、 产品储藏时间较长； 储备采购：虽占用仓储，风险较大，但如果 判断准确，可获得较好的经济效益。 2. 基本目录药品的采购 提出采购计划 采购调研 采购洽谈 签定合同 评估履约情况 3. 常规用药的集中招标采购 二、医药销售渠道的类型 1. 药品销售渠道类型 医药生产企业——医药零售药店或医院——个人消费者 医药生产企业——代理商——医药零售药店或医院——个人消费者 医药生产企业——代理商——医药商业批发公司——医药零售药店或医