电子商务概述相关知识.pptVIP

* 3. 电子商务的模型 电子商务概念模型 * 3. 电子商务的模型 电子商务交易的基本流程 BtoC BtoB * 3. 电子商务的模型 B2C的基本组成 实物产品的BtoC交易流程 BtoB的交易过程 交易前的准备 办理交易进行前的手续 交易谈判和签订合同 交易合同的履行和索赔 BtoB电子商务的运作模式 1、买方集中(集中销售)模式：指一个卖家与多个买家之间的交易模式 此模式是BtoB最普遍的模式，其特征可以加快企业产品的销售过程，特别有利于新产品的推广，在降低销售成本的同时拓展买方渠道，该模式比较偏向于为卖家服务，相对较少地考虑买家的利益 买方集中：私用行业网络 大公司利用外联网连接它的供应商、经销商和其他主要商业伙伴 买家拥有 允许共享： 产品设计和开发 市场 生产调度和库存管理 一般性通信（图片和电子邮件） BtoB电子商务的运作模式 2、卖方集中模式，也称集中采购，是指一个买家与多个卖家之间的交易模式 此模式适用于大型企业或多家买方企业共同构建用来联合采购。其特征是比较偏向于为买家提供服务，而不会更多的兼顾到卖方的利益，使买方绕过中间商，加速了买方业务的开展，同时买方可以获得透明的价格。 BtoB电子商务的运作模式 3、中立的网上交易市场模式是指由买方、卖方之外的第三方投资而建立起来的中立的网上交易市场平台，它提供买