秦皇岛蒙牛营销人员流失问题浅析.docVIP

大庆师范学院本科毕业论文（设计） PAGE 大庆师范学院 本科学生毕业论文 秦皇岛蒙牛营销人员流失问题浅析 系别、专业经济管理学院、市场营销专业 研 究 方 向 市场营销 学 生 姓 名 孙晶 学 号 200903010106 指导教师姓名 尚德萍 指导教师职称 讲师 2011年 PAGE I 秦皇岛蒙牛营销人员流失问题浅析 孙晶 摘要：近年来随着我国市场经济的迅猛发展，营销人员流失的流失的问题已成为困扰企业的一大顽疾。因而，对这一问题产生的原因进行分析，并提出行之有效的对策和建议就显得尤为重要和急迫。本人正是通过阐述我在秦皇岛蒙牛公司实习的经历，具体从公司的概况，规模，环境以及公司目前面临的问题展开论述，并再此基础上阐述了营销人员流失的原因及解决办法。 Abstract : In recent ,with the rapid development of the market economy in our country,the turnover of marketing personals in large numbers has become a serious and chronic disease disturbing many enterises. Therefore, to this problem causes are analyzed, and some effective countermeasures and Suggestions are particularly important and urgent. I it is through this in qinhuangdao mengniu company my internship experience from company information, specific scale, environment and company are currently facing the problem discussed, and then this basis elaborated the marketing personnel the reasons for the loss and the solutions. 关键词：营销人员； 流失 ；薪酬； 培训 Keywords: Marketing personals;Turnover; Salary;Traing 目 录 TOC \o 1-3 \u 引言 1 一、秦皇岛蒙牛公司概况 1 二、秦皇岛蒙牛公司营销现状分析 1 三、秦皇岛蒙牛公司营销人员流失的原因分析 2 （一）蒙牛公司在行业中所处的地位 2 （二）不良的企业文化 2 （三）年龄问题 3 （四）缺乏具有吸引力的薪酬制度 3 （五）缺乏实用有效地培训 3 （六）缺少全方位负责的人 4 四、秦皇岛蒙牛公司未来发展建议 4 （一）充分重视新的营销理念 4 （二）任用更多有能力的专管员 5 （三）建立科学有效地激励机制 6 结论 7 注释 8 参考文献 8 致谢 9 大庆师范学院本科毕业论文(设计) PAGE 1 - 引言 面对日益激烈的市场竞争环境，组织为了获取竞争优势并保持竞争优势，一方面要竭力吸引组织需要的人才资源，另一方面，更要考虑如何巩固现有的人才资源。但是一直以来，优秀的营销人员的流失率始终居高不下，这一问题已成为困扰企业组织的一大难题。因此，如何防止营销人员的流失已成为每个企业领导者必须面对和解决的大事。 一、秦皇岛蒙牛公司概况 蒙牛乳业由自然人出资，采取发起设立方式于1999年7月成立。短短6年时间，主营业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位。其中，奶片销量居全国第一，液态奶销量居全国第一，冰淇淋销量居全国第一。几年来，蒙牛带动内蒙古及周边地区新增奶牛90多万头，产业链条辐射几百万农牧民。2005年，销售收入达到75亿多元，年收奶量150万吨，发放奶款约34亿元，成为中国乳界收奶量最大的农业产业化第一龙头。2006年，日收奶量达5000吨。目前，公司已在全国14个省级行政区建起20多座生产基地。产品覆盖全国除台湾省外的所有地区。主要开发的产品有液态奶冰淇淋、液态奶、奶粉及奶片等系列100多个品种。 秦皇岛蒙牛有限公司位于河北省秦皇岛市102国道与东港路交叉口处，是一家股份制有限公司，公司是蒙牛牛奶、蒙牛奶粉秦皇岛总经销商，所以被大家称之为秦皇岛蒙牛。公司成立于200