面对面顾问式销售第二章.docVIP

面对面顾问式实战销售 实战全凭真功夫，能卖才是硬道理。 面对面顾问式实战销售 一、销售的原理及关键 二、沟通 三、销售的十大步骤 一、销售的原理及关键 销售、买卖的真谛 人类行为的动机 面对面销售过程中客户的心里在思考什么？ 二、人类行为的动机 追求快乐，逃避痛苦 你的产品能带给客户哪些快乐，能让他避免哪些痛苦？ 活用人类行为的动机来促成销售：痛苦加大法和快乐加大法 人类行为的动机：人们之所以做任何东西一定有原因的，人们为什么买你的产品，为什么不买，为什么愿意听下去为什么不听，为什么今天坐在这里，为什么不来？，各位，人们做任何事情一定是有原因的，全世界所有的人包括所有的动物做事情都只有以上的三个原因：第一个原因叫做追求快乐。第二个原因叫做逃避痛苦。第三个关键是觉得他是可以做的，可行的。来，我要请教全场的朋友们一个问题：你们觉得一个人要去做一件事情，他后面的驱动力，是追求快乐的驱动力比较大？还是逃避痛苦的驱动力比较大？来，我来了解一些，你本人觉得是追求快乐比较大的请举手让我看一下好不好？各位，超过一半。你觉得是逃避痛苦的举手让我看一下。说句实在话，搞不清楚的也举手让我看一下，呵呵，也有蛮多，后面这个是蛮诚实的，给后面举手的非常诚实的朋友掌声鼓励一下。哈这个很重要，各位我这个人做起事情合作伙伴也好，一起做事我最怕的就是你不懂装懂。害死人。你告诉我你不懂那没关系，你说我知道也没关系，我