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白酒新业务员工作计划 　　国家对白酒消费税的调整，在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令。下面是由XXXX整理的“”。仅供参考，欢迎大家前来阅读！　　　　、业绩回顾　　1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；2、成功开发了四个新客户；　　3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；　　、业绩分析　　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：　　2、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！　　3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差；　　4、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；　　5、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。6、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做