元一(宿州)新天地行销方案.pptVIP

由发展商主导，我司协助，疏通进入通道，搭建对接平台； 执行我司销售部进行宣传和拓展接洽工作；通过易拉宝、宣传资料展示、活动组织参与等形式进行深化，后续通过现场来访邀约或上门拜访形式获取意向客户资源信息，转为常规跟进； 通过企事业单位高层领导号召，针对集团旗下员工（员工本身素质较高，具有一定购买力和专业投资眼光）以周末茶话会形式举办专题项目推荐会 。 行销执行方式 面对面营销——种子企业内部员工推荐（1） （选取案例）企业高管定向人群推荐会 核心点：高新科技产业园的众多高产行业人群不仅收入高、年龄段符合产品定位、而且多为适婚年龄、偏好开车上班，本案的区域环境、未来发展潜力、生活配套完善、积分活动等多个项目利益点和优惠利益点在企业推荐会上宣讲，将收到全面渗透的良好效果。 亮点：每一次种子企业推荐都是精心布局的组合动作 平台短信/企业邮箱/大堂电梯厅海报/会议室项目宣讲/固定接待日 行销分类 面对面营销——高端商业广场巡展（2） 核心点： 1、购物人群层次和生活水平较高，目标客户集中； 2、进入商业的必经之路，人流量大，展棚设计醒目，吸引大量客户驻足参观洽谈； 3、结合去商场高档餐饮用餐时间，巡展时间至晚间8点以后。 汽车4S店及大卖场推广方式（3） 操作方式：在4S车行、大卖场等地，主要拓展对象为车行客户，可以与车行合作，互换资源。 1）、通过车行获取车行客户联系电话，以短信的形式宣传项目信息； 2）、通过车行获取车行客户的联系地址，以DM邮递的方式发送到客户手中； 3）、将新车发布会与项目推介会联合举行，车行客户购房成交可享额外优惠，车行给予万达旅游城 业主购车优惠。 1、走访 针对酒店租户与周边客群的进行意向调查。一方面对客群进行摸底，为制定对路营销策略打基础；另外走访调研的同时也间接对本案做定向的前期推广。 ? 2、定向派单 针对宿州各大商业市场、高档会所、高级消费商圈、中小企业派单、选择合作媒体，夹报广告定向投放。 ? 其它行销模式 3、巡展 项目附近重点商超于开盘密集推广期定期巡展，释放项目信息，现场销售员接待咨询和派单。 4、团购 针对定向客户推出团购方案，线上通过房产网络炒作，线下走进企业和事业单位，开展团购活动，利于本案的批量去化。 5、专业call客 Call客关键在于如何搜集有质量的客户资源，针对Call资源搜集分两步并行： 1、结合重大节日活动和推广节点，针对日常推广、派单与行销工作积累的客户名单，以及前期积累客户名单，集中进行电话拜访工作。 2、竞品客户、高端楼盘进线客户资源拦截：针对竞品拦截客户进行CALL客，针对性更强，客户资源更优质。 CALL客操作方法 操作目的：强化客户跟踪，点对点推介我项目信息。 操作要点： 收录访客资源名单：整合开发公司相关片区业主及商户资源、道吉公司在宿州地区客户资源短信公司提供的进线号码（此项进行短信投放供应商选择的前提条件）、银行等合作单位置换客户资源等 缜密的CALL客计划：依据项目节点，明确人员配比、沟通要求、号码收录筛选，嫁接销售员分单制。 CALL客说辞培训：由策划团队针对营销节点，设计“一句话”吸引力说辞，即时培训。 操作管理办法：拓客组将每日数据整理并交电CALL组后，由电CALL组整理，确认客户电话有效性，并对客户进行回访、邀约。回访确认数据结果报后台整理录入明源。 6、微信营销 二维码方式：用户扫描二维码，添加好友，并进行互动。实质：表面是用户添加，实质是得到忠实用户。 与微信公众平台、短信、微博等融合，借助二维码的形式结合宣传单页、户外广告等传统平面营销形式，倍增传统广告的效果，提升转化，真切的实现线上营销，线下服务. 腾讯资源 微信用户运营管理 官方账号 二维码推广 CRM 二次营销自媒体 好友圈 病毒式传播 定制功能 项目展示、价值点深挖 客户 线下转化客户沉淀 运营推广 吸引客户 让客户关注的四大秘诀 微信扫描有礼 微信全城寻宝 朋友圈分享 微信改签名 让二维码无处不在 官网推广 线上 线下 微信渠道 腾讯总网 资源 营业厅内 巡展场 活动现场 户外广告牌 地铁、公交 广告 纸媒 宣传单张 DM海报 为了吸引更多网友到元一新天地品牌官方微信，迅速沉淀用户量，建议进行线上宣传推广，提供奖品，使项目沉淀海量精准用户.(以下为参考方案) 一重礼：关注元一新天地的用户即可获得实用笔记本一本； 二重礼：通过微信公众账号参与互动，可获得元一新天地太阳伞一把； 三重礼：传播元一新天地的客户可得本项目台历一本。 备注：本互动可以在整个推广期进行。 微信扫描有礼 可打造“全城寻宝”活动，在元一 各合作商家或线上宣传渠道展示二维码，用户搜集齐不同二维码，并关