如何做一个优秀的区域经理--角色定位.pptVIP

如何做一个优秀的区域经理 ——角色定位 1、企业的经营管理者； 2、品牌、形象工程的建设者； 3、区域市场促销策划与执行者； 4、企业客户关系和客户服务的管理者； 5、区域市场营销团队培训与营销团队建设管 理者； 6、区域市场战略的规划者； 7、区域市场拓展和渠道的建设者； 8、企业经营方针、计划目标、政策的传达者。 区域经理角色认知的误区 1、工作能力≠领导能力(晋级)； 2、能力≠信任—只有德才兼备的人才,才能赢得到充分的信任与发展空间； 3、价值≠被使用价值—只有创造无限的被使用价值，你才能充分发挥个人价值，过去不代表现在，更不代表未来。在日新月异竞争激烈的今天，要求我们随时归零，随时把现在当成新的起点，你的能力必须跟上社会发展的步伐，必须超越市场竞争对手前进的步伐，否则我们将被竞争所淘汰，你现在的能力和市场的发展及客户的服务需求是否匹配？这是我们值得深思的问题； 4、知识≠智慧—做的越多，错的越多，总结得越多，获得成功的希望才会越多。 用人标准 文凭服从水平； 资力服从能力； 考评服从绩效； 效益大于效率； 价值大于价格； 时间大于金钱。 价值观 经验 ＋ 创造 ＋ 态度 为商之道 诚信是金 诚信乃立人之本，诚信乃立业之本，诚信乃持家之本，诚信是所有成功人必备的条件。 我们应当牢记： 人无信用，寸步难行，诚信是最好的无形资产； 诚信是你的护照，让你一生受益匪浅； 让诚信从我们每一个人做起，让诚信成就我们的事业。 区域经理的角色认知 1、区域经理人—你是谁？ 作为一个区域经理人，一定要明白自我的角色定位，专业地做事，职业地做人。知道什么事情是自己应该做的，什么事情不应该做，什么事情不但必须要做，而且要做好，只有充分理解自己的角色定位，才会取得更大的成功。 优秀区域经理人的七种工作准则 优秀职业经理人的四大精神 1、创新精神； 2、敬业精神； 3、合作精神； 4、服从精神。 忠于资本： ——无条件忠于资本、珍爱资本，要像爱惜自己的孩子一样，用心地呵护它、爱护它、引导它，让有限的资本产生最大的效益。 义于老板： ——“义”代表区域经理人的道德规范和理想人格，“义”是以维护老板的利益为已任，对老板给予自己成就事业的机会心身回报。 信于客户： ——信守承诺，言必信，行必果。真正把客户看作衣食父母，用心为客户服务。 礼于同行： ——商场上没有永远的敌人，只有永远的朋友，不要把同行看成冤家，竞争对手也是朋友。 慎于言行： ——“慎”，慎独、慎欲、慎微、慎终，一名合格的职业经理在环境、文化、业务等均不熟悉的情况下，应多观察、多了解，尽量不要头脑发热、高谈阔论。 宽于同事： ——不与员工争利，不与下级争权，不与同级争功，不与上级争名。 勤于工作: ——勤能补拙，勤出思想，“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”，做一个勤奋的人，无论你从事什么职业，处于什么岗位，勤奋都会使你的生命质量得到不断提升。 区域经理应注意的六大工作习惯 1、时间管理； 2、会议管理； 3、分配与授权； 4、目标管理； 5、信息数据分析； 6、绩效管理。 忙、盲、茫，不管我们有多忙，都要避免只见忙碌，不见效果的现象，要学会善于忙，力戒盲目地忙。 1、把事做对、做正确、做到位，才是真正忙 到点子上。 2、古人有句古话叫：“三思而后行”，就是 说在你行动之前认真思考则能使行动更为 精准，更有效率。 3、用脚走不通的路，用“头”可以走得通， 并且多用“头”可以少用“脚”。 4、埋头拉车，更要抬头看路—我们不知道正 确的道路是什么，但时时思考、总结却可 以使我们不会在错误的道路上走得太远。 5、有效管理时间，让自己的时间更有价值， 让我们的工作结果成为高价值的成果。 6、时间管理最重要的是自我管理，在任何竞 争环境下，我们真正需要超越的是自己， 对任何人的超越其实都是通过超越自己来 实现的。 做对事要先做对人，一个人的口碑和企业的品牌是一样的，品牌营销做得好，自然会在大众心目中建立口碑和印象，个人的口碑也一样，从知名度到美誉度的跨越是不容易的，这一点要在情商和交际能力方面苦下功夫，要改变在别人心目中差的印象，要比维护一个好的印象要困难得多，所以卓越的销售经理会时刻在意自己的言行举止，做到内外兼修、左右逢源。 一个好的销售经理不管你多么优秀，都要明确的给自己定位：当你没有到这个公司之前，或者离开这个公司之后你可能的人才，但是当你进入这个公司你就是员工。是员工就应该为企业创造价值。有作为才能有位置。有作为是信任的基础。 部下的信任不是喝几次酒，玩几次牌