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国际业务部业务提成奖金管理制度 (讨论稿) 广州华凌空调设备有限公司 2003年05月 总则 为提高国际业务部员工的工作积极性，努力开拓国际市场，促进出口业务量增长和汇款效率，特制定本制度； 本制度遵循的原则是在客观评价销售人员业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进；鼓励部门内的团队精神； 本制度的适用范围为国际业务部全体员工； 国际业务部全体员工参与业务提成的分配，部门经理不再享受其他部门经理薪酬结构中的效益工资部分，出口业务部员工不再享受公司年终效益奖金； 操作流程 每年年初，公司根据集团下达的目标、历史销售情况、国际市场预测等多项因素，确定年度出口计划； 公司在确定年度出口计划任务后，同国际业务部经理签订年度《出口业务目标责任书》，责任书内有关数据由公司副总经理、财务部经理和国际业务部经理共同确定；责任书明确国际业务部应承担的基本任务、目标任务基数，明确基本任务以上及超额任务的奖金提成比率、回款要求、部门经理提成方案等详尽事宜； 财务部设立专门业务提成奖金专用帐户，专款专用，每季度按制度要求计算提成奖金金额，年终进行年度提成奖金决算； 国际业务部按季度分解出口业务计划，奖金按单提取、按季发放； 年终最终奖金决算计算时间：每年会计年度（1月1日至12月31日）结束后，公司发放年终奖金前；当年终业务提成奖金最终提取数额和季度累计有差额时，多退少补。 奖金分配方案 出口业务部经理的奖金分配方案在年度《国际业务部目标责任书》中确定； 本制度所确定奖金的分配范围为：国际业务部业务人员、技术人员、市场推广人员、财务人员、综合管理人员； 奖励方式： 1、财务部设立专用提成奖金帐户，季度结算提成总数时，先固定比例为XX%，到年终再根据任务完成的最终情况补发剩余部分； 2、根据季度计划完成情况，按季度先由公司与部门结算部门总奖金数，再由部门核定具体人员的金额，随工资或另行发放； 3、若出口业务部提前完成全年任务的情况，则从当季及时调整提成比例； 4、若出口业务部部分季度完成季度计划，而年终未完成公司下达的目标任务，其部门年中已提取奖金超过本年度应得奖金数额时，从下年度提成奖金中扣除 部门内部分配方案： 部门内分配原则为：团队分享、按单提成、按季发放、年终调解； 部门奖金总额的10%作为部门预留调节基金，用于从宏观上调节部门奖金结构、奖励有突出贡献员工等用途； 部门奖金总额的75%分配给业务人员，包括业务主管（区域经理）和业务助理，具体分配方法如下： 以销售区域为单位，完成部门制定的基本目标后，该业务区域人员才能参与奖金的分配； 主管和助理的分配比例根据各组人员情况进行适当调整（一般基数为6比4）； 为鼓励新市场、新客户开发，对于当年新增加的客户，对每一个新客户实行定额奖励（暂定1000元）；另外对新客户实现的收汇，奖励业务人员0.2%； 针对各组任务完成的情况，包括实现销售业绩和新业务开拓两部分，实行同比例增加或扣减； 调整赢余滚入调节基金，不足部分由调节基金部分补足； 3．部门奖金总额的15%分配给国际业务部其他支持业务人员； 原则上，支持人员的奖金分配中，主管人员和一般人员的比例为6:4; 支持人员奖金在年终发放,发放依据为年度考核成绩； 4．调整赢余滚入调节基金，不足部分由调节基金部分补足。 部门内奖金分配程序。 部门成立奖金分配小组，组长为国际业务部经理，成员为各科室负责人； 业务人员分配提成奖金的依据是具体业绩，按季发放； 部门内其他支持人员分配依据为年度绩效成绩，奖金年终发放； 根据部门的处罚条例，核算处罚额度，并从奖励部分扣除； 部门内最终考核方案确定后，提交公司副总经理批准后提交资产财务部作为奖金发放依据，同时提交人力资源部备案； 调节基金如有赢余，部门可以以现金形式领取，做为部门费用酌情使用。 附则 本制度自副总经理批准之日起实施，原版制度同时作废； 本制度由国际业务部负责解释； 附件： 《国际业务部年度目标责任书》