新力方第三方渠道营销建议方案.ppt

新力方第三方渠道营销建议方案 二手房资源生搬硬套，目前没有紧密的中介公司作为后盾。 搜房网 资源特点：依靠网友支撑线下渠道。 合作形式：xx万抵xx万。 搜狐焦点 属于代理站，缺乏系统操作细案，网友数据及网友基数欠缺。 资源特点：看房车作为市民免费看房车用 合作形式：xx万抵xx万。 没有金融产品，收筹权限目前没有权威批准； 腾讯房产 资源特点：属于代理站，线下活动有限 合作形式：xx万抵xx万。 仅就南昌部分二手房公司作为全部的拓客资源，收费标准相对比较高，性价比较低； 房多多 资源特点：单独的二手房资源，没有媒体整合能力， 合作形式：单独收取每套成交佣金 缺乏自身的渠道资源，营销成本较高。 代理公司 资源特点：全盘代理、拓客精力有限，更多依靠地产商其他资源的整合。 合作形式：单独收取每套成交佣金 新浪乐居—南昌房产电商领导品牌 2014年乐居电商合作共计32个项目；例；世茂天城，大观，联发，保利，万科，新力，正荣，当代，中大，海亮，铜锣湾……且这些品牌开发商不止单个项目合作，皆因一个项目带动2个及多个电商合作，目前为止，乐居电商市场可谓不负市场厚望。 新浪乐居—新力集团忠实品牌供应商 新力愉景湾电商上线时间为11月5日EJU电商系统正式启用，首次开盘时间为12月20日，当天成销318套，乐居二手房带看169组，成销30套。 新力愉景湾，帝泊湾，钰珑湾均启用乐居房险贷金融产品，为解决客户首付做了极大的努力。 新力钰珑湾电商上线时间为1月1日，到目前为止，已办卡271张，平价每天38张卡 线上支持 新浪首页 新浪财经 新浪新闻 新浪江西 新浪乐居 百度乐居 百度品牌专区（企业版） 新浪江西房产本地门户热销楼盘 EJU电商平台首页——焦点图、新品推荐、新房热卖、样板间鉴赏 新力方新闻推广安排 ——新浪首页、新浪新闻、新浪财经、新浪江西、新浪房产五大频道滚动发布 时间 频道 内容 篇幅 1月-5月 新浪首页 新浪新闻 新浪财经 新浪江西 新浪房产 新力方项目介绍专题； 新力方电商推广专题； 新力方广场促销新闻； 新力方广场活动专题； 新力方微博推广专题； …… 提供每月4篇，20篇次/月 共12篇，60篇次 价值：5000元/篇 价值共60000元 所有推广围绕两个主题——关注新力方、投资新潜力 经纪人联动 线下支持 经纪公司 红谷滩门店数量 东湖区门店数量 合计数量 鸿基 30 15 45 满堂红（我爱我家） 35 21 56 中环地产 56 42 98 经纪人联动 合作模式：区域性或独家合作，独家为鸿基、我爱我家或中环三选一 预计带看客户：4个月带看1000组 成销目标：30套（愉景湾11月4日进场，12月20日开盘，经纪人带看169组，成销30组） 暂定奖励政策（奖励前提待协商）： 1、带看预约；经纪人带看前务必完成EJU乐居电商预约程序，必须在排除与案场到访过的客户重叠的情况下完成预约（乐居支持） 2、带看奖励：由经纪人所带客户到案场，由案场负责人签字给予经纪人每组客户20元带看奖励；（由甲方提供） 3、经纪人带看成销的，客户成功签约后，经纪人获得乐居1000元，甲方5000元的奖励；（暂定） 联动内容：由新浪乐居与经纪公司接洽并巡店宣讲 * 经纪公司 1月 第4周 2月 第1周 2月 第2周 3月 第1周 3月 第2周 3月 第3周 4月 第1周 11月 第4周 4月 第2周 …… 联 动 流 程 通过短信，群等方式释放消息 店长会议宣讲，发放礼品 门店发放海报，宣传单以及门店宣讲 经纪公司店长看房 电话追踪涉及片区的门店店长，再次传达信息和沟通所遇问题 利用不同渠道及时释放楼盘更新信息 根据效果及时调整应对方案 经纪人联动 经纪人联动 经纪人成销标准：经纪人客户与甲方签订了销售合同，支付了首期房款的房屋且在房管局成功备案，即为成功销售房屋。 开发商负责： ?提供该项目对接人，进行经纪人预约确认，客户认定，佣金结算确认； ?提供案场销售对接人，对接项目销售详情，以及客户地图，并配合乐居对经纪人进行项目培训（项目对接人与销售对接人可为同一人，如不同时，以项目对接人为主对接）； ?提供DM单、户型图等辅助销售道具； ?为乐居驻场人员提供工位、布置经纪人接待专区。 O2O O2O 线上线下营销 云数据 大门户网站引流 移动客户端用户资源 微房产新媒体互动 微活动类线下落地 专项看房团活动 定向客户圈层 云呼叫 线上客户引流 线下活动造势 超级E金券 居间服务效果付费 第三方保障合法蓄客 经与南昌市主流经纪公司小范围调查 南昌二手房交易，经纪公司佣金基本在总房款1%-1.5%之间 总价100万左右二手房，销售佣金至少达1