巢湖琥珀新天地推售及价格建议及全推广大策略.ppt

渠道三：定点短信群发，定企业/定社区 项目周边市府企业定点 短信定点发送、搜罗号码保存用于CALL客 关键举措： 外展点 乡镇派单 CALL客 定点短信 商圈派单 渠道四：阵地桁架 、道路布阵 主要交通干道，设置道路桁架拦截客户。开盘前一月投放，进行深度客户挖掘。 北部乡镇的柘皋镇（7.8万人）、烔炀镇（6.8万人） 、中垾镇（3.4万人） 、夏阁镇（6.2万人） 、清溪镇（属含山县，4.8万人）客户。 外展点 商圈派单 定点短信 乡镇派单 CALL客 渠道五：乡镇客户拓展 目前乡镇宣传，最直接最有效的就是派发单页和悬挂条幅，条幅保留信息时间相对较长，效果较好。悬挂200幅彩色条幅。 人流量大的乡镇派单拓客。主要集中于市区以北的4个乡镇。 形式1：条幅 形式2：派单 定点短信积累客户电话资源（社区、企业） 派单积累客户电话资源 大型企业拓展电话资源 网络意向登记电话资源 案场累积号码 统一团队：建立CALL专项电话营销团队； 统一培训：电话营销技巧专项培训，情景模拟培训； 统一说辞：针对不同阶段，配合营销节点制定专项CALL说辞； 统一管理：CALL结果标准化客户追踪管理； 成立10人CALL组 成立CALL客户专项目团队 特殊渠道购买号码 总则：通过客户收集、梳理目标客户电话资源进行电话邀约。 外展点 商圈派单 定点短信 乡镇派单 CALL客 竞品楼盘客户电话资源 网络售楼处 利用电商网络平台，启动网络售楼处，增加网上覆盖力和蓄客速度。 打造网上三维售楼处，增加客户获知项目信息途径 1、不经登录，直接上三维样板房展示空间感受样板空间和装修风格； 2、注册登录网络售楼处，与客服人员交流，参观项目配套、户型、样板房等，也可在线填写调查问卷登记咨询 媒体渠道拓展建议： 谢谢！ * * 广告线 本阶段渠道全占领，项目形象高举高打，全维度植入巢湖： 高炮：半汤高速、金湖大道 户外：商之都、火车站 公交车体：16/17路公交车身 农班车：柘皋镇、烔炀镇、夏浔镇 网络：巢房网 短信： 乡镇巡演：柘皋镇、烔炀镇、夏浔镇 乡镇墙体：柘皋镇、烔炀镇、夏浔镇 广告示意 传播通路 高炮：半汤高速、金湖大道 户外：商之都、火车站 公交车体：16/17路公交车身 农班车：柘皋镇、烔炀镇、夏浔镇 网络：巢房网 短信： 乡镇巡演 启动时间：10月—12月 巡演地点：柘皋镇、烔炀镇、夏浔镇 活动频率：每周2两场 推广方式：小型文艺表演+单页派发 乡镇墙体 启动时间：10月—12月 巡演地点：柘皋镇、烔炀镇、夏浔镇 活动频率：每周10—20块 推广方式：项目信息全释放 一方新天地 旷世新里程 拉横幅+宣传车 + 启动时间：12月—2015·2月 宣传地点：柘皋镇、烔炀镇、夏浔镇 宣传车下乡 启动时间：12月—2015·2月（一周三次） 派单规模：每次派单保证15人左右（招聘小蜜蜂、置业顾问进行随行跟踪） 派单激励：保证派单质量，给与小蜜蜂一定的派单奖励（介绍一组看房，奖励20元，介绍一组成交，奖励1000元） 乡镇派单 活动线 三场品牌巡礼 城建品牌全植入 让我们一起鉴证 新未来 ——城建品牌巡礼第一季、第二季、第三季 活动时间：10月—12月（持续举办） 活动对象：意向客户 活动目的： 1、带客户感受城建品牌实力 2、亲身直观感受项目品质 3、对项目未来形成美好展望 4、增强城建品牌感召力的短板 媒体配合： 需要提前一周广告全面铺开 释放活动信息； 同时邀请广德当地媒体（电视台、网站、报媒）进行跟踪报道 品牌造势 活动思路： 参观合肥城建高端项目（琥珀五环城、琥珀山庄、琥珀新天地） 活动动线： 1、事先CALL客、短信告知、确定人数、准备大巴车 2、行驶过程中大巴车安排专人介绍项目 3、先去琥珀山庄、五环城、琥珀新天地（安排置业顾问介绍） 4、参观游玩合肥景区 5、安排吃住 6、活动全程须保证2名工作人员随行保证顺畅 7、每次活动时间暂定两天 活动主题： 新里程 新世纪 纵贯线演唱会暨琥珀新天地营销中心盛装开放 活动时间： 2014.10月（售楼部开放当天） 活动内容： 建议在营销中心全面开放时举行该活动，主打70、80后的怀旧情结，邀请纵贯线在实景园林内举办大型主题歌友会，邀请市委市政府相关领导、文化界人士、媒体人士、意向客户等共同参加，让人群在感动至怀的现场气氛中，感知绝然不同的城建品牌文化，参观、体验实景园林。 售楼部盛装开放 不只是一场演唱会，是爱过的证明与活过的一生 ——合肥城建携手纵贯线，畅享自然追忆人生 第三阶段：产品造势期 营销节点：2015·2月首批次产品面世 10月 2015.2月 5月 临时售楼部开放 新营销中心开放 B地块B7、B8 首批次开盘 93—118㎡两房、三房 营销推广时间轴 营销阶段 推广关键词 推