爱玛18可酷新品上市定位策略建议.ppt

爱玛18可酷新品上市定位策略建议 爱玛 18可酷 爱玛 宝贝 爱玛，滑板电动车的开创者 爱玛 可酷 爱玛 Icool 2017年爱玛推出icool，定价2400元、竞品降价2200多也出了一款，爱玛随之推出mini Icool定价2000，竞品又推出MINI尚飞，定价1750，试图不断缩小和爱玛简易款的差距。 对比竞品，定价1850的18可酷，最大的优势，是延续到后座的一体式大踏板。 市场分析 竞品分析 用户洞察 细分人群，国家全面放开二胎政策后，二胎的妈妈增多。但是，在日常接送孩子上下学过程中，专为这类群体的设计，没有专门解决这类群体的痛点的电动车，甚至还没有人喊出这一概念。 这类原点人群，有一个共性：自己不舍得买好的，但是舍得为孩子买更好的。 2009年爱玛开创了滑板电动车的品类，但是爱玛没有不断的对这款产品进行升级，当市场出现大量滑板车，竞争对手用低价抢占品类时，爱玛18可酷，延续了2013年爱玛可酷的最大的优势——踏板，并进行了升级。 产品定位分析 爱玛18可酷 专为有俩娃的时尚妈妈设计 93%的时尚妈妈 都选爱玛18可酷 18可酷 定位策略建议 核心SLOGAN 93%的时尚妈妈 都选爱玛18可酷 品类与命名 爱玛·滑板车 爱玛18可酷 核心源点用户画像 典型的用户痛点场景：带着老二的送老大上学的有俩娃的妈妈 3个产品卖贵点 大踏板一体化延伸 保护小孩的脚不会被卷进车轮 大鞍座 专为二胎妈妈的盆骨设计 大后座 小孩6岁时能坐 12岁时依然不憋脚 产品核心卖点话术 更大踏板 大踏板大空间，自己骑着舒服，更保护后座宝宝安全。不担心小孩儿脚被卷伤。 1个爆品聚焦点 1个产品差异点 爱玛18可酷 上市一周 销量同比增长300% 踏板一体化延伸到后座 保护小孩的脚不会被卷进车轮 更大鞍座 专为二胎妈妈盆骨设计，更大鞍座，让您敏锐的感受到骑行的舒适 更大后座 后座空间大，6—12岁孩子坐上都不蹩脚，告别坐车的比骑车的累的体验。 更粗减震 给您带来更高一级的骑行舒适体验，减震粗，送娃上学更，拒绝颠簸的困扰。 更便捷充电 充电方便不方便，就看有没有可提取的电池盒，拎回家充电更方便不怕偷。 卖得好，如何说 树标杆、破首单、报销量、轰热销 爱玛 18可酷 热销海报 上市半个月 销量同比增长300% 更大踏板 一体化延伸至后座 保护孩子的脚不被卷进车轮 爱玛 18可酷 热销海报 93%的时尚妈妈 都选爱玛18可酷 更大后座 6—12岁的孩子坐上都不蹩脚 爱玛logo 选爱玛 更时尚 爱玛logo 选爱玛 更时尚 刺激报销量 18可酷每日销售之星 卖得贵，如何说 有对比、可视化、可感知 18可酷 有什么 消费者的提问 消费者真正的疑问 18可酷好处 你为什么，值得优先考虑？ 我为什么应该买你？ 你承诺为我带来什么好处？ 买你带给我 情感 心理上什么好处？ 我为什么应该买你？ 我为什么应该买你？ 你能 提供什么？ 我为什么应该买你？ 这得花我 多少钱？ 我为什么应该买你？ 保护小孩的脚不会被卷进车轮 可提回家充电的电动车，只要XXXX元 更大乘坐空间，带着小娃送大娃上学，依然很舒适，后座6岁的孩子、12岁的孩子都能坐的舒服。 专为二胎妈妈盆骨设计 更舒适 爱玛18可酷 上市半个月 销量同比增长300% 18可酷有什么 大踏板 一体化延伸到后座 更大更软鞍座 93%的时尚妈妈 都选了爱玛18可酷 大踏板+大后座+大靠背 便携式可提取电池盒