长宁来福士项目T2 T3写字楼销售顾问及代理服务建议书.pptx

长宁来福士项目T2/T3写字楼租售价格定位及销售代理服务建议书;大纲内容;写字楼市场分析;2012年上半年上海经济运行数据;跨国公司地区总部保持连年增长;上海甲级写字楼市场年新增供应、年净吸纳量及空置率;上海CBD甲级写字楼市场2012第三季度市场总览;上海CBD甲级写字楼市场2012第三季度供应量、吸纳量和空置率;9;上海CBD甲级写字楼租金情况2012第三季度分区域租金和空置率;上海甲级写字楼市场分区租金和空置率——2012年第三季度;12;13;投资市场近期上海写字楼成交案例;写字楼市场周期 租金保持上扬，销售价格继续看涨;上海核心CBD和次中心商务区2012-2016;上海CBD甲级写字楼未来供应(2012-2016 新增总量: 2,665,935平方米);上海CBD甲级写字楼预期未来新增供应、需求与空置率;19;20;;;项目理解;项目理解项目概况;25;26;27;28;29;30;31;;;;;;项目定位;项??定位市场定位;办公楼形象主题建议;40;41;42;43;2011-2012年9月可比项目平均销售价格;45;46;47;48;49;50;51;52;53;54;自用型客户需求特征;56;;;59;60;销售策略;办公楼营销模式; T1办公楼 针对中大型企业租赁 T2办公楼 针对投资或者小公司自用需求，以单元散售为主 T3办公楼 整层或整栋出售 首选自用客户销售，不建议整栋出售给大型投资基金，避免T3业主的租赁经营与T1产生竞争冲突。 ;;因此，建议本项目T2、T3办公楼借鉴中信广场的高开平走策略，确保较高的整体销售均价。理由包括： 由于目前经济形势不容乐观，至2015年本项目竣工交付时，办公楼市场前景尚不明朗，对于未来市场销售价格的走势应持以谨慎态度。因此，尽可能在前期通过大量营销策略和手段的运用，取得较高的成交价格，为整个项目奠定较为理想的价格基调。 同时，本项目T2、T3两幢办公楼同时入市，将面临需求压力。因此建议优先现针对T3，通过冠名权的招标/拍卖，即有望以较高售价引入大面积实力客户，又可在一定程度上缓解成交压力。 ;;企业标示牌示意;吸引新注册企业 通过优惠的销售价格或售价补贴或装修补贴吸引其他区域的潜在客户 在谈判的早期阶段争取政府的支持 在完成客户甄别和客户锁定后，高力国际项目团队将和长宁区招商中心相关人员一起合作对潜在客户进行拜访、物业推介并协助政府招商中心为本项目争取税源 客户信息共享，各方资源整合，推动销售成交和税收落地的同时进行;前期客户寻找;销售率预测;;2013年营销工作规划;营销策略制定;市场推广执行;预售工作准备;主力客户锁定;;推广总控表;营销要素整合;80;租赁物业;; 独特的项目LOGO标志 项目外立面效果图、大堂/标准层电梯等效果图 项目景观及周边配套实景图 项目总形象定位，即SLOGAN 项目营销理念及系列核心卖点 项目技术指标及项目基本信息等 ;84;接待中心;样板房展示示例;87;88;;90;高力定期市场报告及媒体发布 ; 项目电子楼书 ;项目团队及服务费用;;专业资格 加拿大曼尼托巴大学 土木工程学位 ;教育背景与学历 同济大学 管理学硕士 工学学士 房地产经纪人 联系方式 手机 +86 136 2188 8529 直线 +86 21 6141 3538 传真 +86 21 6141 3699 Kane.Lu@ ;专业资格 商业管理专业证书 国立台湾大学 法律学学士 东吴大学 ;专业资格 房地产经营管理硕士 香港大学 房地产经营管理学士 同济大学;专业资格 经济学学士 南京信息工程大学 中国房地产经纪人执业资格证书 上海房地产经纪人执业资格证书 中国建筑工程管理 三级项目经理资格证书 ;专业资格 上海市房地产经纪人 ;教育背景与学历 上海电力大学 ;高力国际服务费用 ;高力国际的优势及业绩; 高力国际在上海、杭州、苏州及杭州等长三角城市积累了丰富的客户资源 高力国际拥有SPEX及CORE网上客户资源数据库 高力国际拥有相关行业协会的客户资源客户资源逾100,000个;SPEX- 高力国际网络数据系统 ,拥有约17,000客户决策方信息， 帮助业主锁定各类目标客户.;;可乐公馆（32,239平方米）;苏州圆融时代广场（36,226平方米）;新茂大厦（34,000平方米）;中国港中旅大厦（26,832平方米）;上海办公代理业绩精选---当前项目;太平金融大厦（78,000平方米）;鸿祥大厦（23,000平方米）;上海银行大厦（109,233平方米）;安信商业广场（56,027平方米）;东海广场一期（76,000平方米）;南京国睿大厦（85,509平方米）;物业照片;物业照片;物业照片;物业