2019年创业计划申请书范本(仅参考).docVIP

 PAGE 5 营销与发展策略 一、树立良好的产品形象1、保证产品质量，创建绿色食品品牌，把加强食品质量与安全作为公司生存和发展的基础和保障；2、精心打造包装，采用环保材料真空包装，外包装清新别致，能体现“西湖水”冬菜绿色天然精致的特点，赢得消费者的好感，激发消费者的品尝欲望；3、财力、人力可承担范围内的广告宣传 二、建立稳定的销售渠道1、初期鉴于中间商市场准入条件较低，凭借批发配送商将产品广泛输送到不同层次的消费群体中2、建立逆向批发零售渠道：先向零售商推销产品，当产品达到一定销量后，调动小型批发商经销产品，接着是更高层次的经销商，随着产品销量的增加和价格的稳定，逆向销售渠道体系将完成3、进军超级终端，借助其本身信誉增加产品销量 三、产品推广策略1、与酒店饭店农家乐合作，开展产品免费品尝活动2、与当地旅游业相结合，作为土特产借助游客的流动性推广产品3、与某一知名企业合作，绑定销售或作为赠品4建立并外扩自立的冬菜消费圈子 团队与企业管理 我们的团队现有5位成员，全部来自农学院，凭借专业知识优势，为项目后期工作中冬菜种植及品种改良提供了极大便利。 本人何维维，有丰富的管理经验，负责企业管理。 邓志伟来自冬菜原产地大足县，对冬菜产业很了解，可提供冬菜方面的知识，联系相关技术人员及产品创新。 范晓婷和曹葳蕤对市场营销充满热情，主要负责市场营销和产品推广。 王冲了解原料市场擅于和农民朋友打交道，负责原料采购。 李文菊，陈香冬菜合作社董事长，精通冬菜腌制技术，我们将聘请她做我公司的技术顾问。 公司创立初期，我们将进一步招才纳贤，建立完善严格的管理制度，贯彻以人为本的管理思想，注重人才培养，把团队成员作为公司最重要的资源，充分发挥每一位成员的特长，调动大家的积极性、主观能动性和创造性。工厂方面施行严格的监测管理，安排专人负责考核，确保生产环境干净卫生，保证产品的质量与安全；员工方面施行目标责任制管理，做到人人头上有指标，奖罚分明.投资预算与财务管理 财务管理1、筹资管理 我公司将根据其生产经营、对外投资和调整资本结构的需要，通过一定的渠道，采取适当的方式，获取所需资金，经济有效地为企业筹集所需的资本。主要的投资方式就是向银行借款，并积极寻找投资者和合作伙伴，让公司能在建立之初顺利运行。2、投资管理 我们将随时关注市场变化，随时对投资策略作出调整， 尽量降低风险，使公司能在市场中处于优势地位。　3、营运资金管理 加强营运资金管理就是加强对流动资产和流动负债的管理；就是加快现金、存货和应收账款的周转速度，尽量减少资金的过分占用，降低资金占用成本；就是利用商业信用，解决资金短期周转困难，同时在适当的时候向银行借款，利用财务杠杆，提高权益资本报酬率。4.利润分配管理　做到使不管投资者还是公司管理人员以及工作人员感到劳有所获，投有所报。 投资预算： 项目 厂房建设及装修仪器设备原材料、运费、水电费、燃料费流动资金总计资金单位：元110万48.5万50万50万258.5万 风险分析及对策 一资源风险:1、人力资源：员工主要来自农村，综合素质不高。对策：员工上岗前聘请专业人士做技术指导，专职培训 2、物质资源：a冬菜原料供应不稳定，对策:与农民个体及农菜合作社建立良好合作关系，签订原料供应收购合同；b能源危机，导致价格波动。对策：加强物质储备 二、食品品质：我们初期采取部分收购个体户半成品的策略，品质可能无法达到预期目标，食品质量也存在一定风险。对策:及早施行加工一体化，严把质量关，给消费者提供一种健康安全的食品，买得放心，吃得舒心。 三、竞争风险：目前市场已有几家类似公司，他们起步早，占有很大市场，并且还在不断扩大。对策：加强公司特色建设，做好品牌的宣传，开发新产品，拓宽销售渠道，打造名牌产品。 四、金融风险：我国于2001年正式加入了WTO,更深入的开放将为我国的金融业引来资金，带来先进的技术和管理经验，但同样，我国金融业也将面临巨大挑战。对策：学好如何去控制风险，规制金融风险隐患。五、市场不确定因素：a通货膨胀和物价变动；b技术装备和生产工艺变革；c生产能力的变化；d建设资金和工期变化。对策：搞好公司与其他公司的合作关系，提高应对风险能力。 六、破产风险：公司管理经营人员缺乏经验，短期建立公司的知名度和信誉上的营销策略选择困难，研发、生产、销售任何环节出现错误都可能导致公司破产。对策：公司上???一心，认真工作，努力进取，分工明确、团结统一。 三、项目所需经费预算 项 目金额计算根据及理由打印费200一份调查表0.25元共600份、创业计划书、资料等交通费200重庆市大足县、杨凌周边通讯费100与有关部门、公司、相关人士联系合计