2019年春雷行动2月激励政策.docVIP

辉煌2011春雷行动——百日大战 助力推动经销商在传统的销售旺季抢占市场份额，抓住机遇，提升渠道，促进销售，特开展本活动！ 一、时间：2月份 二、范围：全国一级经销商及分销商 三、活动内容： 1、产品推广： A、智动航天升级版产品系列上市（配汽芯管）销售。 2、网络建设： A、借家电下乡、春雷行动，推动二级价格规范化、标准化。 B、扶持、指导有条件的乡镇经销商，迅速展开推广销售活动，树立样板市场，以点带面，向区域内经销商推广。 C、加快招商速度，加大招商力度，密集销售网络，特别是县级网络覆盖率低于60%、乡镇网络覆盖率低于50%的区域，活动期间要明确开发计划，网络覆盖率上一个台阶。 3、终端店面： A、靓化终端：将相关宣传物料及时导入终端，保持店面物料干净、新鲜。 B、终端拦截：积极在终端店面开展品牌宣传，店庆、节日庆等多种形式的终端活动。 4、培训、指导： A、借动员会、定货会、招商会等推进开展培训活动。 B、强化内部培训和学习。特别是入职时间不足一年的市场人员，提高业务能力，注意针对新人培训学习需要。 5、户外促销、推广： A、按公司方案开展春雷促销风暴活动。 B、各地业务人员可以因地制宜，举行其他多种形式的、地方特色的促销推广活动。 辉煌2011春雷活动擂台赛 为切实将营销工作落到实处，超额完成任务指标；同时在全国经销商团队、销售人员团队中掀起一股比、学、赶、超的热潮，特制定本方案。 一、活动名称：辉煌2011春雷活动擂台赛 二、活动时间：2011年2月10日-2月28日 三、活动成员：全国一级经销商 四、活动目标： 完成2月的分销会目标、提货和回款目标； 鼓励一二级经销商促销，提高销售积极性； 通过各种激励、竞赛等手段，强化对网络建设、推广促销、终端建设的重视； 通过擂台赛活动，激发经销商比、学、赶、超，向更高销售目标冲刺。 五、“擂台赛”活动项目设置： （一)、提货优惠政策 （二）、经销商“提货额增长PK” （三）、订货会优惠政策 （四）、一二级联动终端推广促销支持政策 （五）、盛装开业支持政策 （六）、网络开发竞赛 （七）、内部激励政策 六、擂台赛活动内容 （一)、提货优惠政策： 第一阶段：（时间 2011年2月10日-2011年2月28日） 活动区域坎级提货政策1提货政策2备注全国3万以下15台为一组，每组赠送1台所提机型中占比最多的16支1、 智动航天系列每台赠送价值300元“小金豆”1只， 2、 智芯系列每台赠送价值200元太阳能手表1只， 3、乐水系列每台赠送价值100元家纺四件套1套3万（含3万）-5万10台为一组，每组赠送1台所提机型中占比最多的18支累计第一级支持，另追加价值68元花洒5只另补贴运费50元/台5万（含5万）-10万10台为一组，每组赠送1台所提机型中占比最多的18支累计第一级支持，另追加价值68元花洒10只另补贴运费60元/台10万（含10万）以上10台为一组，每组赠送1台所提机型中占比最多的20支累计第一级支持，另追加价值68元花洒20只另补贴运费80元/台（二）、网络开发竞赛： 1、按区域设定，每个业务员网点开发任务数量，每人每月1个。 2、正激励：完成建点任务，按公司建点奖励办法执行。 3、负激励：活动结束后，公司根据每人每月1个的网络开发计划达成率W按片区进行负激励，标准如下： 月网络开发 计划达成率W负激励80%≤W＜100%负激励所属片区全体人员每人50元W＜80%负激励所属片区全体人员每人100元备 注1、考核的省级片区为：江苏、山东、河南、河北、安徽、湖北、北方部、华南部 2、公司直接考核到片区，明确每个业务人员开发任务（每人每月1个）（三）、2月市场人员激励政策： 为确保完成各项指标，激励业务团队不断超越，在执行《2011年市场人员考核激励政策》的基础上，对于任务完成率和分销会举办率进行单独考核额外激励。 业务员2月任务完成率高于60%，分销会举办率高于80%的，奖励300元。分销会按照有效网点计算，分销会举办率=分销会场次/有效网点数*100%。 业务员2月任务完成率低于20%，罚款100元；分销会举办率低于60%的，罚款100元。 大部经理、大区经理2月所辖区域任务完成率高于60%，分销会举办率高于80%的，奖励500元。 大部经理、大区经理2月所辖区域任务完成率低于20%或者分销会举办率低于60%，罚款500元。 说明：1、分销会举办有照片证明即认为举办；2、合并召开的分销会，有几个经销商合并举行，即计算为几场，如3个经销商合并开会，算作3场分销会，提报需注明。 七、本活动相关规定由辉煌公司负责解释。 2011年2月12日 江苏辉煌太阳能股份有限公司 身份证正反面。保证金收